Współprace reklamowe się kończą - co dalej z przychodami twórcy?

Ile naprawdę stracił Twój twórca?

Proponuję Ci zacząć od kartki i kalkulatora, a nie od maili do marek. Policz, jaką część przychodu twórcy z ostatnich 12 miesięcy dawał ten jeden kontrakt. Jeśli więcej niż połowę, masz przed sobą dziurę, której jedna nowa kampania na długo nie zasypie.

Sprawdź też, co jeszcze wisi w rozmowach. Kontrakt, który się skończył, rzadko był jedynym zależnym od budżetów tej samej branży. Jeśli marka tnie wydatki, bo ma słabszy rok, inne marki z tej samej kategorii mogą zrobić to samo.

Na koniec zapytaj twórcę wprost, ile potrzebuje miesięcznie, żeby spokojnie pracować. Ta jedna liczba ustawia resztę planu.

Czego nie robić w pierwszym tygodniu?

Najczęstszy odruch agencji to łapanie kolejnej kampanii po niższej stawce, byle wypełnić kalendarz. Rozumiem go, bo dziura w przychodach boli od razu. W mojej ocenie to jednak najdroższy ruch w całej sytuacji, bo obniżona stawka zostaje w historii rozmów z markami, a odbiorcy widzą twórcę, który nagle reklamuje wszystko.

Drugi błąd to wielki plan na start. Twórca w stresie nie napisze książki w miesiąc i nie nagra kursu na dwadzieścia lekcji. Potrzebny jest jeden mały produkt, który sprawdzi, czy społeczność w ogóle płaci.

Jak rozmawiać z twórcą zaraz po stracie kontraktu?

Twórca w tym momencie zwykle martwi się dwiema rzeczami: czy opłaci najbliższe miesiące i czy odbiorcy zauważą, że coś się zmieniło. Nie zaczynaj więc od prezentacji o własnych produktach. Zacznij od liczb, które policzyłeś, i od pytania, co go najbardziej niepokoi.

Od lat powtarzam twórcom jedną rzecz i to dobry moment, żeby ją przypomnieć. Współpraca z marką bywa lukratywna, ale jest jednorazowa, bo zależy od zewnętrznego budżetu, decyzji marketingowca po drugiej stronie stołu i koniunktury w branży. Kurs, ebook czy szkolenie to aktywa, które pracują długoterminowo i przynoszą przychód nawet wtedy, gdy twórca nie publikuje nowych treści.

Dopiero potem pokaż drugi kierunek, najlepiej konkretnie: „Twoi odbiorcy od pół roku pytają o plan treningowy, sprawdźmy, czy za niego zapłacą”. Taka propozycja opiera się na tym, co twórca zna ze swojej skrzynki, a nie na ogólnym haśle o niezależności. Więcej o budowaniu takiej propozycji piszemy w tekście o tym, jak zaproponować twórcy własny produkt.

Ustalcie też od razu, kto co robi. Twórca odpowiada za treść i każde słowo pod swoim nazwiskiem, a agencja za harmonogram, kontakt z wykonawcami i pilnowanie, żeby test nie ciągnął się miesiącami.

Co zrobić w pierwszych 30 dniach?

Pierwszy miesiąc służy do zebrania dowodu popytu. Przejrzyjcie razem z twórcą komentarze i wiadomości prywatne z ostatnich miesięcy i poszukajcie pytań, które wracają: „jak to zrobić”, „gdzie się tego nauczyć”, „czy masz rozpisany plan”. Takie pytania to gotowy temat produktu.

Potem zrób test, który niewiele kosztuje. Wystarczy lista oczekujących na konkretny produkt z ceną albo krótka ankieta w relacjach z pytaniem, ile odbiorca byłby gotów zapłacić. Zapisy na listę z podaną ceną mówią więcej niż sto serduszek pod postem.

Ustal z góry, jaki wynik testu uznajecie za zielone światło. Liczba zapisów zależy od wielkości społeczności i ceny produktu, więc jednego progu dla wszystkich nie ma. Ważne, żeby próg był zapisany przed testem, a nie dopasowany do wyniku po fakcie.

Jeśli chcesz zobaczyć, ile twórca może sprzedać przy obecnej społeczności, sprawdź to w bezpłatnym narzędziu Potencjał Twórcy. Pokazuje trzy scenariusze i podpowiada, jakiej wielkości społeczności potrzeba do celu finansowego.

Który produkt da się uruchomić najszybciej?

Ten, który nie wymaga nakładu ani magazynu. Poniżej porównanie formatów pod kątem sytuacji, w której liczy się czas.

Płatne nagranie bywa mocno niedoceniane. Joanna Okuniewska, nasza Klientka, sprzedała ponad 10 000 egzemplarzy płatnego odcinka podcastu w niecałe 20 godzin od premiery, a dostęp trafiał do kupujących automatycznie po płatności. Nie każdy twórca ma taką publiczność, ale to najlżejszy format z całej tabeli.

Co dzieje się między 31. a 90. dniem?

Jeśli test popytu wypadł dobrze, otwieracie przedsprzedaż. Sklep, płatności i faktury da się uruchomić w 1-2 tygodnie, więc technika rzadko jest tu wąskim gardłem. Gardłem jest zwykle twórca, który musi przygotować treść, i Ty, bo pilnujesz terminów.

Ustal z twórcą harmonogram komunikacji przedsprzedaży: kilka zapowiedzi, otwarcie i przypomnienie przed końcem ceny przedsprzedażowej. Każdy mail i post idzie pod jego nazwiskiem, więc twórca akceptuje treść, a Ty dbasz o to, żeby w tym oknie nie wpadły trzy integracje reklamowe naraz.

Po premierze zbierz dane: ile osób kupiło, ile z nich było na liście oczekujących i ile nowych zapisów na newsletter przyszło przy okazji. Te liczby przydadzą się przy następnym produkcie, a także w rozmowach z markami, bo pokazują realny wpływ twórcy na decyzje zakupowe.

A jeśli test nie wypalił? To też wynik. Wiesz, że ten temat albo ta cena nie trafiły, i wiesz to po kilku tygodniach, a nie po wydruku nakładu. Wracacie do listy pytań ze skrzynki twórcy i sprawdzacie następny pomysł tym samym tanim sposobem.

Jak nie wpaść w tę samą dziurę za rok?

Ustal z twórcą próg, czyli jaka część przychodu może maksymalnie zależeć od jednej marki. Konkretny procent zależy od jego kosztów i planów, ale musi być zapisany. Gdy kolejny duży kontrakt go przekroczy, wiesz, że równolegle trzeba rozwijać produkt.

Drugi zapis w planie to stały termin produktu. Jeśli pierwszy test się udał, od razu wpiszcie do kalendarza kolejną edycję albo następny format na najbliższe pół roku. Twórca, który wie, że w danym kwartale ma swoją premierę, spokojniej odmawia kampaniom, które by z nią kolidowały. A agencja ma w kalendarzu przychód, którego nie odwoła żaden dział marketingu.

Twórcy sami idą w tę stronę. Według raportu „Ekonomia Twórców 2026” ponad połowa planuje wejść w nowe kanały, właśnie po to, żeby uniezależnić się od algorytmów i rozłożyć źródła dochodu. Jak rozpisać to na kwartały, opisaliśmy w tekście o planie przychodów na cały rok. Ile Twoich twórców przeżyłoby dziś utratę największego kontraktu bez nerwów?

Najczęstsze pytania

Krzysztof Bartnik

Prezes zarządu Imker Sp. z o.o. Od 2015 roku Imker wydaje i sprzedaje produkty twórców: książki, kursy, ebooki, audiobooki, społeczności i merch. 546+ twórców i marek, 1 mln paczek wysłanych w 2025 roku i 331 tys. zamówień na produkty cyfrowe. Imker co roku publikuje raport „Ekonomia Twórców” o tym, jak zarabiają polscy twórcy internetowi.