Platforma do kursów online: abonament czy prowizja - co się bardziej opłaca?

Cztery warstwy kosztu platformy kursowej

Cennik platformy kursowej pokazuje zwykle jedną liczbę. Realny koszt składa się z czterech:

1. Abonament. Od 0 zł (modele „płacisz, gdy sprzedajesz”) do 500 zł miesięcznie za rozbudowany system z quizami, certyfikatami i społecznością.
2. Prowizja platformy. Od 0% do 10% od każdej sprzedaży. Czasem ukryta pod nazwą „opłata transakcyjna”.
3. Bramka płatnicza. 1,5-2,5% od transakcji. Płacisz zawsze, w każdym modelu, bo pobiera ją operator płatności, nie platforma. „0% prowizji” nigdy nie obejmuje tej warstwy.
4. Dopłaty za limity. Kolejny kurs ponad limit, więcej uczniów, więcej gigabajtów wideo, własna domena, usunięcie logo platformy. To tu tani plan robi się drogi.

Porównując oferty, zsumuj wszystkie cztery warstwy przy docelowej sprzedaży, nie przy obecnej. Platformę wybierasz na 2-3 lata, nie na pierwszy miesiąc.

Próg opłacalności na liczbach

Weźmy kurs za 399 zł brutto. Porównujemy trzy modele, w każdym dodając bramkę 2% (7,98 zł od sprzedaży), bo ona jest wszędzie taka sama:

• Model prowizyjny, 8%: 31,92 zł od kursu. Koszt rośnie liniowo ze sprzedażą.
• Abonament bez prowizji, 199 zł/mies.: stały koszt niezależnie od sprzedaży.
• Model hybrydowy, ok. 29 zł/mies. + 4%: 15,96 zł od kursu plus niski abonament.

Próg między prowizją 8% a abonamentem 199 zł: 199 / 31,92 = 6,2. Od 7 sprzedanych kursów miesięcznie abonament jest tańszy. Próg między hybrydą a abonamentem: (199 - 29) / 15,96 = 10,7, czyli od 11 kursów miesięcznie plan bez prowizji wygrywa z hybrydą.

Przy kursie za 997 zł progi spadają: abonament wygrywa z prowizją 8% już od 3 sprzedaży miesięcznie. Im droższy kurs, tym szybciej prowizja przestaje się opłacać.

Porównanie przy 5, 20 i 50 kursach miesięcznie

Kurs za 399 zł. Koszt miesięczny samej platformy, bez bramki (ta jest identyczna we wszystkich kolumnach):

Przy 50 kursach miesięcznie różnica między prowizją a abonamentem to prawie 1 400 zł miesięcznie, 16,8 tys. zł rocznie. Tyle kosztuje wygoda „płacę tylko, gdy sprzedaję” u twórcy, który sprzedaje regularnie.

Model hybrydowy: niski abonament plus kilka procent

Między czystą prowizją a czystym abonamentem jest trzecia droga: kilkadziesiąt złotych miesięcznie plus 3-5% od sprzedaży. W SalesCRM ten plan nazywa się „Pierwszy Rok Twórcy”: 349 zł netto rocznie (ok. 29 zł miesięcznie) i 4% od sprzedaży, z pełnym dostępem do platformy kursowej, koszyka i faktur.

Hybryda wygrywa w przedziale od 1 do ok. 10 kursów miesięcznie: taniej niż prowizja 8%, taniej niż abonament 199 zł. Powyżej 10-11 sprzedaży miesięcznie opłaca się przejść na plan bez prowizji. Dobre narzędzie pozwala na tę zmianę z panelu, bez migracji kursów i uczniów. Sprawdź to przed rejestracją: platforma, która zamyka Cię w jednym modelu, będzie Cię kosztować przy wzroście.

Ukryte limity, które zmieniają rachunek

Cennik „od 49 zł miesięcznie” zwykle dotyczy planu, w którym nie da się prowadzić biznesu. Sprawdź pięć limitów:

Tabela „wszystkie funkcje w każdym planie, różni się tylko rozliczenie” to rzadkość. Jeśli ją widzisz, rachunek z poprzedniej sekcji jest kompletny. Jeśli nie, dolicz dopłaty za limity, które przekroczysz w ciągu roku.

Jak zdecydować w 10 minut

1. Policz realistyczną sprzedaż na 12 miesięcy, nie na pierwszy miesiąc premiery. Przy newsletterze na 2 000 osób i konwersji 1-2% to 20-40 kursów w premierze i 3-10 miesięcznie później.
2. Pomnóż średnią miesięczną sprzedaż przez cenę i przez prowizję. Jeśli wynik przekracza 199 zł, abonament jest tańszy.
3. Sprawdź, czy da się zmienić plan bez migracji. Jeśli nie, wybierz od razu model docelowy.
4. Zsumuj limity: ile kursów, uczniów i godzin wideo będziesz mieć za rok. Dobierz plan do tej liczby.
5. Dolicz bramkę 2% w każdym wariancie i porównaj dopiero wtedy.

Gdy kurs jest jednym z kilku produktów (ebook, książka, konsultacje), szukaj narzędzia, które obsłuży wszystko jednym koszykiem. Osobna platforma do kursu, osobny sklep do książki i osobne narzędzie do ebooka to trzy abonamenty, trzy bazy klientów i trzy miejsca, w których coś się psuje.

Najczęstsze pytania

Krzysztof Bartnik

Prezes zarządu Imker Sp. z o.o. Firma istnieje od 2006 roku, a od 2015 obsługuje twórców i marki D2C - obecnie 546+ klientów, 4000-15000 paczek wysyłanych dziennie z własnych magazynów w Zamościu i okolicy przez cały rok. Od 2019 roku rozwija SalesCRM, z którego korzysta 1 710+ twórców.