Archiwum Newslettera

Dlaczego „podnieś ceny” to nie zawsze dobra rada?💰

Dzień dobry!
Dzisiaj będę tym kolesiem, który przypomni Ci, że właśnie mija61 dzień roku (niedziela), a do końca 2025 roku pozostało „tylko” 304 dni. Jak tam idzie realizacja Twoich planów?

Mi wreszcie udało się przerobić stronę zapisu do newslettera, który czytasz. Jeżeli znajdziesz chwilę zerknij na nią i napisz mi, co sądzisz. Będę Ci bardzo wdzięczny! Bo generalnie każda strona w Internecie to nigdy nie jest skończona robota

A tak ogólnie w 195. wydaniu newslettera od Imker znajdziesz:

[wywiad] Piotr Konieczny, Niebezpiecznik: Jestem jedną z tych osób, które zarabiają na swojej pasji. Więc nie do końca mama takie klasyczne poczucie, że jestem „w pracy”
[artykuł] Blaski i cienie kariery MrBeasta. Czy najpopularniejszy YouTuber na świecie jest szczęśliwy? Jak tworzy treści i jak wygląda jego biznes?
[ankieta] Czas na najważniejsze badanie Twórczyń i Twórców w Polsce!
[poradnik] Dlaczego „podnieś swoje ceny” to nie zawsze dobra rada biznesowa?
[na zakończenie]Uniwersalne sposoby na pokonywanie codziennych przeszkód

Let’s go!

Piotr Konieczny, Niebezpiecznik: Jestem jedną z tych osób, które zarabiają na swojej pasji. Więc nie do końca mama takie klasyczne poczucie, że jestem „w pracy”

Internet to niebezpieczny labirynt, w którym łatwo się zgubić. Jak chronić swoje dane i nie paść ofiarą phishingu, fałszywych e-maili czy deepfake’u?

W nowym wywiadzie na naszym blogu Piotr Konieczny, redaktor serwisu Niebezpiecznik (i jeden z klientów Imker na nasze oprogramowanie do sprzedaży) opowiada o swojej drodze od pierwszych tweetów wysyłanych SMS-em do prowadzenia jednego z najpopularniejszych blogów o cyberbezpieczeństwie w Polsce.

Piotr zdradza kulisy swojej pracy, w jaki sposób edukuje Polaków i walczy z dezinformacją w sieci. Dowiesz się także, jakie pułapki czyhają na twórców w mediach społecznościowych oraz jak ich uniknąć.

Sprawdź całą rozmowę na naszym blogu!

Migracja całego zaplecza Twórcy »

Blaski i cienie kariery MrBeasta. Czy najpopularniejszy YouTuber na świecie jest szczęśliwy? Jak tworzy treści i jak wygląda jego biznes?

Dopiero co opublikowałem podsumowanie wspaniałej rozmowy Tima Ferrisa z Brandonem Sandersonem, a dosłownie chwilę później wyszedł podcast, w którym Steven Bartlett zadał masę interesujących pytań Jimmy’emu Donaldsonowi (bardziej znanemu światu jako MrBeast). I tego też nie można ominąć!

Mnie przede wszystkim interesowało, czy Mr Beast jest w ogóle szczęśliwy z bycia najpopularniejszym YouTuberem na świecie, jak tworzy content i jakie porady może dać innym twórcom internetowym…

Ważne zastrzeżenie! Ten wywiad słucha się bardzo fajnie, jednak gdy dopiero startujesz ze swoją twórczością w internecie, to niektóre liczby mogą Cię przytłoczyć.

Bo tak zwyczajnie mało kto ma doświadczenie w robieniu programu rozrywkowego z Amazonem za miliony dolarów, nie ma takiego budżetu na pojedyncze wideo, itd.

Jimmy Donaldson dochodził do miejsca w którym jest LATAMI, więc jakiekolwiek porównywanie kompletnie nie ma sensu.

W tekście znajdziesz omówienie 10 kluczowych lekcji od MrBeasta dla twórców internetowych:

Twórz niezapomniane treści (Strategia „Purple Cow”)
Bądź bezwzględnie konsekwentny
Wykorzystuj dane zamiast intuicji
Myśl długoterminowo
Dywersyfikuj przychody
Reinwestuj agresywnie
Akceptuj koszty sukcesu
Buduj zespół pasjonatów
Bądź gotowy na adaptację
Zachowaj nieustępliwość

Oraz dodatkową sekcję o zdrowiu psychicznym i walką z hejtem w świecie MrBeasta (patrz: cena sukcesu).

Żeby nie robić samego podsumowania wywiadu, podzieliłem każdy z poniższych punktów na dwie sekcje:

1️⃣ doświadczenia MrBeasta czy ciekawe historie;

2️⃣ wskazówki dla osób, które dopiero zaczynają.

Mam nadzieję, że taki podział przypadnie Ci do gustu i wyciągniesz z tego artykułu coś dla siebie.

Blaski i cienie kariery MrBeasta »

Czas na najważniejsze badanie Twórczyń i Twórców w Polsce!

Już po raz trzeci zabieramy się za opracowanie raportu „Badanie ekonomii twórców”.

Chcemy lepiej zrozumieć, jak wygląda praca twórców w Polsce – jakie są największe wyzwania, co faktycznie działa i jakie strategie pozwalają na rozwój i zarabianie…

Dlatego weź udział w badaniu i pomóż nam stworzyć najbardziej rzetelny obraz naszej wspólnej branży!

Ten raport zmienia branżę polską scenę twórców internetowych:

Dane z raportu są cytowane przez największe media branżowe
Na podstawie naszych analiz firmy dostosowują swoje strategie współpracy z twórcami
Twórcy wykorzystują nasze dane do podejmowania kluczowych decyzji biznesowych

Tylko 10 minut, które może odmienić Twoją karierę!

Wypełnienie ankiety zajmie Ci jedynie 7-10 minut, a dostaniesz od nas:

Darmowy ebook od eksperta YouTube (70 stron wiedzy!)
Kod rabatowy -50% na pełną wersję bestsellera
Możliwość porównania swoich wyników z branżą

Zapraszam:

Wypełnij ankietę i odbierz bonusy! »

Dlaczego „podnieś swoje ceny” to nie zawsze dobra rada biznesowa?

To chyba jedna z najczęstszych porad, jakie słyszę… Łapię się na tym, że zdarza mi się jej udzielać…

Wielu ekspertów promuje podnoszenie cen jako uniwersalną strategię do szybkiego poprawienia wyników. Rzeczywistość rynkowa jest znacznie bardziej złożona.

W mojej ocenie elastyczne podejście do struktury cenowej może przynieść lepsze rezultaty, niż sztywne trzymanie się coraz wyższych stawek.

Więcej, niż jedna uniwersalna cena

Popularna rada „podnieś swoje ceny” opiera się na założeniu, że wszyscy przedsiębiorcy nie doceniają swojej wartości. Choć często jest to prawdą, takie podejście ignoruje różnorodność potrzeb i możliwości finansowych klientów.

Istnieje segment potencjalnych klientów, którzy nigdy nie skorzystaliby z Twoich produktów czy usług po pełnej cenie, ALE chętnie zdecydują się na ofertę z ograniczonym dostępem za niższą kwotę.

To grupa odbiorców, która pozostaje niewidoczna przy strategii jednej, rosnącej ceny.

Elastyczność daje korzyści sprzedawcom i klientom

Oferowanie różnych poziomów dostępu za różne ceny nie jest obniżaniem wartości, lecz dopasowaniem do potrzeb klientów.

Dla niektórych osób w pełni wystarczający jest ograniczony dostęp do twojej wiedzy czy usług – nie potrzebują pełnego pakietu, a tańsza opcja idealnie odpowiada ich potrzebom.

Zamiast skupiać się wyłącznie na pytaniu „jak podnieść cenę?”, warto zastanowić się nad tymi dwoma podejściami:

Rozdzielaniem (unbundling)

Które elementy swojej oferty możesz wydzielić, tworząc tańszą alternatywę dla osób o mniejszym budżecie?

Łączeniem (bundling)
Jakie dodatkowe wartości możesz dodać do premium oferty, która będzie atrakcyjna dla klientów gotowych zapłacić znacznie więcej?

Niekiedy taki zróżnicowany cennik może początkowo wydawać się chaotyczny, ale posiadając zróżnicowane propozycje mamy szansę na monetyzację znacznie większego procentu odbiorców.

Osoby, które nigdy wcześniej nie rozważały współpracy ze względu na cenę, mogą nagle stać się klientami, gdy zobaczą opcję dostosowaną do ich możliwości finansowych i potrzeb.

Jak to zastosować w praktyce? Przykłady dla autorów i twórców

A. Książki drukowane

Strategie rozdzielania:

1. Wydanie w miękkiej oprawie – wersja w miękkiej oprawie tańsza, niż wydanie w twardej oprawie
2. Wydanie kieszonkowe – mniejszy format książki z podstawową treścią, bez dodatków
3. Powieść w odcinkach – wydanie powieści w częściach, podobnie jak kiedyś publikowano powieści w odcinkach

Strategie łączenia:

1. Boxy kolekcjonerskie – komplet książek z serii w eleganckim pudełku, z dodatkowym materiałem niedostępnym poza tym zestawem
2. Książka z autografem – podpisany egzemplarz w limitowanym nakładzie za wyższą cenę
3. Pakiet książka + materiały dodatkowe – książka wraz z mapami, plakatami, zakładkami czy figurkami postaci
4. Książka z gadżetami – przykładowo poradnik o herbacie wraz z jakimś gadżetem (zaparzacz?) i próbkami herbat

Praktyczny przykłady dla książek drukowanych

Weźmy na przykład poradnik kulinarny. Tutaj można zastosować następujące ceny / oferty:

Książka kucharska w podstawowej wersji: 59,90 zł
Wersja rozszerzona z twardą oprawą: 69,90 zł
Zestaw: książka + fartuch kuchenny z logo książki: 89,90 zł
Pakiet rodzinny: książka główna + mniejsza książeczka z przepisami dla dzieci: 79,90 zł
Edycja kolekcjonerska: książka + zestaw przypraw opisanych w książce: 129,90 zł

B. E-booki i publikacje cyfrowe

Strategie rozdzielania:

1. E-book w częściach – sprzedawaj poszczególne rozdziały lub moduły swojej książki elektronicznej oddzielnie po niższej cenie
2. Wersja skrócona e-booka – stwórz wersję zawierającą „najważniejsze koncepcje” książki (dobry pomysł na lead magnet!)
3. Formaty podstawowe – oferuj wersję tylko tekstową e-booka taniej, niż wersję z interaktywnymi elementami
4. Pojedyncze tematy – podziel obszerny e-book na mniejsze publikacje tematyczne

Strategie łączenia:

1. Pakiet premium autora – komplet wszystkich twoich e-booków za cenę wyższą, ale niższą niż suma pojedynczych zakupów
2. E-book + materiały dodatkowe – e-book wzbogacony o szablony, arkusze kalkulacyjne, nagrania audio
3. Subskrypcja członkowska – miesięczna opłata za dostęp do całej twojej biblioteki cyfrowej + przedpremierowy dostęp do nowych treści
4. Format multimedialny – e-book wzbogacony o filmy, pliki audio, interaktywne ćwiczenia

Praktyczny przykład dla e-booków

Weźmy na przykład ebook będący poradnikiem biznesowym. Tutaj można zastosować następujące ceny / oferty:

Podstawowy e-book: 69 zł
Wersja audio: 59 zł
Pakiet e-book + audio + arkusze ćwiczeń: 129 zł
Edycja VIP: wszystko powyższe + dwie konsultacje z twórcą: 299 zł

C. Kursy online

Strategie rozdzielania:

1. Mini-kursy – wydziel najpopularniejsze moduły jako samodzielne mini-kursy po niższej cenie
2. Dostęp tylko do treści – oferuj wersję bez konsultacji, opieki mentorskiej czy społeczności (ale po niższej cenie)
3. Czasowo ograniczony dostęp – opcja 30-dniowego dostępu za ułamek ceny pełnego, dożywotniego dostępu
4. Kurs podstawowy – tylko kluczowe zagadnienia, bez zaawansowanych modułów

Strategie łączenia:

1. Pakiet VIP – kurs + indywidualne konsultacje + dostęp do zamkniętej społeczności + dostęp do Ciebie (e-mail)
2. Pakiet kursów tematycznych – kilka powiązanych kursów w jednym pakiecie za cenę wyższą niż pojedynczy kurs, ale niższą niż suma wszystkich
3. Licencja korporacyjna – specjalna oferta dla firm, które chcą szkolić wielu pracowników
4. Program certyfikacyjny – kurs + egzamin + certyfikat + wsparcie we wdrożeniu

Praktyczny przykład dla kursów online:

Weźmy na przykład kurs marketingu w mediach społecznościowych. Tutaj można zastosować następujące ceny / oferty:

Pojedyncze platformy (np. tylko Instagram): 199 zł każda
Pakiet podstawowy (wszystkie platformy): 499 zł
Pakiet biznesowy (podstawowy + strategie płatnych reklam): 899 zł
Pakiet agencyjny (wszystko + licencja na materiały dla klientów + konsultacje): 1999 zł

Elastyczność przede wszystkim!

Różni odbiorcy mają różne potrzeby i możliwości finansowe. Niektórzy szukają podstawowej wersji po przystępnej cenie, inni są gotowi zapłacić znacznie więcej za wyjątkowe doświadczenie czy dodatkowe wartości.

Ustalenie jednej ceny w jeden określony nie jest złą radą! Dla wielu osób sprawdza się to doskonale. To jednak nie jest recepta na wszystkie bolączki.

Zamiast ślepo podążać za poradą „podnieś swoje ceny”, lepiej zadać sobie pytanie: jak mogę stworzyć taką strukturę cenową / oferty, która pozwoli mi dotrzeć do różnych segmentów mojego rynku, ale też jednocześnie zachować wartość moich usług?

W biznesie rzadko istnieją uniwersalne rozwiązania. Dzięki elastycznemu podejściu do cen możesz otworzyć drzwi do współpracy z najbardziej niespodziewanymi klientami.

Pomyśl o tym i spróbuj wprowadzić elastyczność do swoich ofert / cen!