Dzień dobry! 👋
Jestem wielkim zwolennikiem tego, by podczas sprzedaży własnych produktów proponować odbiorcom coś więcej, niż tylko jedna oferta zakupowa. I to niezależnie od tego, czy tworzysz książki, kursy czy inne produkty.
Zestawy to świetny sposób na zwiększenie średniej wartości zamówienia i warto stosować je od samego początku.
Szczególnie dobrze sprawdza się to w sytuacji, gdy masz w swoim katalogu więcej, niż jeden produkt.
[1] Weźmy np. Zbyszka Jankowskiego z Wydawnictwa Gamebook, który właśnie wydał album Konsole do gier 2.0. Z pierwszą publikacją startował kilka miesięcy temu, a w przypadku nowości na stronie zakupowej zaoferował zakup w zestawie:
 |
[2] Albo świeży przykład z wczoraj / dzisiaj od Michała Szafrańskiego, który wydaje nową książkę – Po Prostu Kupuj.
 |
Znajdziesz tam do wyboru:
- samą książkę PPK
- książkę PPK w zestawie 1+1
- książkę w zestawie z Finansowym Ninja
Dzięki takiemu podejściu 100% odbiorców Zbyszka czy Michała NIE decyduje się na zakup, tylko pojedynczej książki.
Proporcja jest inna — część decyduje się na pojedyncze produkty, a szybko rośnie procent wybieranych zestawów.
No dobra, ale co w sytuacji, kiedy mam tylko 1 produkt?
Jeżeli jest to książka, to możesz postawić na zestawy z różnymi formatami. Oferując druk, ebooka i audiobooka rozbudowujesz ofertę do siedmiu pozycji (a nie tylko jednej), z czego zestawów wyjdą cztery!
- druk + ebook
- druk + audiobook
- ebook + audiobook
- zestaw wszystkich formatów
Przy tej okazji polecam wpis u wywołanego do tablicy Michała, gdzie pokazuje konkretne dane sprzedaży zestawów (sprawdź sekcję „Struktura sprzedaży i liczba egzemplarzy”):
 |
Nie chcesz robić wersji cyfrowych książki? Postaw wtedy na pakiet 1 dla Ciebie, 1 na prezent”, a w droższej wersji dodaj coś ekstra, np. 15-20 minutowe spotkanie z Tobą 1:1 albo konsultacje na temat dotyczący książki (o ile oczywiście masz chęci i moce przerobowe).
Co w przypadku kursu? Analogicznie, rozbuduj ofertę o coś więcej (np. oprócz kursu spotkania online z uczestnikami albo goście tematyczni).
Możliwości tworzenia tego typu zestawów i ustalania cen jest bardzo wiele i chcę Cię dzisiaj zachęcić do sprawdzenia swojej oferty i rozpoczęcia eksperymentów w tym zakresie.
To oczywiście tylko wprowadzenie do tematu, jakim jest konstruowanie ofert. Daj mi proszę znać w odpowiedzi na tę wiadomość, czy to zagadnienie w ogóle Cię interesuje i czy chcesz dowiedzieć się więcej!
A teraz już czas na ciekawe źródła, jakie wybrałem dla Ciebie w tym tygodniu!
📰 Materiały warte Twojego kliknięcia:
1️⃣ Wywiad 🎙️: Wśród podróżników nie ma takiego podziału, że nie mogę czegoś zrobić, bo jestem kobietą – wywiad z Dodo Knitter »
Dominika Dodo Knitter – podróżniczka oraz autorka książek, która od 2018 roku zwiedziła ponad 60 państw – to bohaterka naszej najnowszej rozmowy z cyklu Historie Twórców. W środku nie brakuje subiektywnego spojrzenia na rynek twórców podróżników czy porad dla początkujących.
2️⃣ Artykuł 📝: Projektowanie strategii dotyczącej contentu »
Ciekawy artykuł od Jaya Clouse, który pozwoli Ci lepiej rozpoznać swoje mocne strony i typy treści, jakie warto tworzyć. U mnie szczególnie dobrze rezonuje podział platform internetowych (od social media po newsletter) na odpowiedzialne za odkrywanie i budowanie relacji. Zbyt duża koncentracja na tych pierwszych to nie jest dobry pomysł na budowanie kariery twórcy…
3️⃣ Poradnik 📅: Plan działania z okazji Black Friday »
Jeżeli po lekturze mojego ostatniego newslettera (i artykułu na temat świąt zakupowych w kontekście selfpublishingu), potrzebujesz konkretnego planu działania na najbliższe dni, to ten materiał od firmy Privy będzie idealny. Od razu przewróć na listopad i zobacz, co jest do zrobienia jak chcesz wyrobić się na Black Friday.
4️⃣ Artykuł 📝: 12 lekcji po siedmiu latach od wydania książki „The Daily Stoic” »
Ryan Holiday, jeden z pisarzy, którego cały czas obserwuję, podzielił się na swoim blogu głównymi lekcjami po siedmiu (sic!) latach od premiery książki… W sumie sprzedanej w ponad 2 mln egzemplarzy na całym świecie. Polecam przemyślenia! Szczególnie fajne punkty według mnie: „dla wszystkich, którzy o Tobie nie słyszeli: jesteś nowy” + „zobowiązania / terminy czynią Cię lepszym”.
Co słychać w Imker?
Jeżeli myślisz o tym, by podpisać swoje książki, to daję znać, że w ostatnim czasie nasz Dział Wysyłek przygotował bardzo przyjemny kącik do odpoczynku w przerwie pomiędzy składaniem kolejnych autografów ✍️.
Moim ulubionym elementem tego miejsca jest tablica, na której znajdują się zdjęcia Autorek i Autorów, którzy odwiedzili nas i zdecydowali się na podpisywanie publikacji (przynajmniej tych zamówionych w przedsprzedaży):
Uśmiech twórców często po raz pierwszy widzących i trzymających swoje książki w rękach to coś wspaniałego!
Warto przeżyć takie emocje 💖 / robimy selfpublishing między innymi właśnie dla takich momentów ⭐.
A samo podpisywanie to cóż… Świetny sposób na podziękowanie Czytelnikom za zaufanie 🙏. Na wyróżnienie się na rynku 🌟. Na fajny bonus skłaniający do zamówienia 🎁. Właśnie dlatego warto mieć go w swojej ofercie!
Na tablicy jest jeszcze trochę miejsca… Ale szybko się zapełnia (co widać na zdjęciach poniżej).
Czy spotkamy się w Imker na podpisywaniu Twojej nowej książki? 🤔
 Co aktualnie czytam i polecam?Uczepiłem się mocno dwóch książek, których lekturę chciałbym Ci polecić, aczkolwiek od razu zaznaczę – mają niewiele wspólnego z rynkiem ekonomii twórców. Są bardziej o prowadzeniu biznesu, często w dużej skali. Ale BARDZO wiele rzeczy można zastosować u siebie, a przynajmniej się im mocniej przyjrzeć. Pierwsza polecana książka: „Ready, Fire, Aim. Zero to #100 Million in No Time Flat” z 2008 roku, autor: Michael Masterson. Druga polecane książka: „Good To Great” od Jima Collinsa z 2001 roku. Treści mocno uniwersalne, dlatego nie sugeruj się datą wydania. Taki obrazek na zachętę:
Tyle na dziś. Za tydzień spodziewaj się ode mnie kolejnego maila na temat selfpublishingu oraz tworzenia i sprzedaży własnych produktów Pozdrawiam PS. Z kronikarskiego obowiązku napiszę tylko, że ostatnie wydanie newslettera, pt. Święta zakupów od tej drugiej strony 🛒, miało współczynnik współczynnik open rate na poziomie 55,7%, zaś w linki kliknęło 6,6% odbiorców. Dziękuję! Oczywiście wysyłałem tę samą wiadomość w niedzielę do wszystkich, którzy nie otworzyli za pierwszym razem 😎 PS 2. Jeżeli podobają Ci się wymienione w tym newsletterze strony sprzedażowe Zbyszka czy Michała i chcesz mieć podobne, to zerknij do ich stopki, gdzie jest logo Imker (bo korzystają z naszych narzędzi!). Zapraszam Cię do kontaktu! |
