Stworzenie interesującej książki to jedno, ale jej sprzedaż jest wyzwaniem zupełnie innego rodzaju. Jak stawić czoła konkurencji i dotrzeć do szerokiego grona odbiorców? Co zrobić, by zaistnieć na rynku i móc generować zyski oraz budować silną pozycję szanowanego autora? Za chwilę wspólnie się nad tym zastanowimy i podzielimy się z Tobą praktycznymi wskazówkami. Wyjaśnimy kluczową rolę, jaką odgrywa landing page i omówimy kilka efektywnych strategii sprzedażowych. Niezależnie od tego, czy jesteś debiutantem, czy publikujesz już od jakiegoś czasu, znajdziesz tutaj wiele przydatnych wskazówek.
W tym artykule przeczytasz o:
Landing page – najważniejsze informacje
Zacznijmy od podstaw, czyli od stworzenia własnego landing page. To strona zaprojektowana z myślą o sprzedaży konkretnego produktu. Prezentuje go internautom, ubierając najważniejsze informacje w atrakcyjny wizualnie sposób. Pierwsze wrażenie jest niezwykle istotne, dlatego upewnij się, że Twoja witryna odpowiednio wygląda i składa się ze wszystkich kluczowych elementów. Oto one:
- tytuł – powinien być krótki, ale jednocześnie zaciekawić i jednoznacznie informować o ebooku
- podtytuł – miejsce na dodatkowe informacje, które mogą skłonić użytkownika do dokładniejszego zainteresowania się Twoją ofertą. Warto wyeksponować tutaj główne korzyści płynące z zakupu książki
- opis – serce Twojej landing page. Spraw, by był przekonujący, rzeczowy i przemawiający do odbiorcy językiem korzyści. Zawrzyj tutaj szczegółowe informacje na temat zawartości ebooka i podkreśl jego atuty
- grafika – stwórz mockup ebooka, najlepiej umieszczając jego okładkę na ekranie laptopa lub czytnika. Przemyśl też design całej strony. Schludna, estetyczna i niebanalna warstwa wizualna zadziałają na Twoją korzyść, bo większość ludzi to wzrokowcy
- call to action, czyli wezwanie do działania – wyraźnie wskaż, co dokładnie ma zrobić użytkownik po odwiedzeniu landing page. Przyda Ci się przycisk „Kup teraz” oraz formularz umożliwiający zapisanie się do newslettera
- opinie klientów – jeżeli otrzymałeś już pozytywne opinie na temat swojej książki, koniecznie je zamieść. Nic nie buduje zaufania tak, jak autentyczne rekomendacje innych czytelników.
Kilka słów o strategiach sprzedażowych
Przejdźmy do strategii sprzedażowych. Która z nich sprawdzi się w Twoim przypadku? To zależy od kilku czynników. Po pierwsze, musisz dobrze zrozumieć swoją grupę docelową. Kim są Twoi czytelnicy? Jakie mają potrzeby i oczekiwania? Odpowiedz na te pytania, zanim zaczniesz sprzedawać książkę. Po drugie, pomyśl o swoim produkcie. Czy Twój ebook jest częścią szerszej oferty? Czy planujesz stworzyć serię powiązanych publikacji? Dla każdego z tych scenariuszy mogą funkcjonować różne strategie sprzedażowe. Przyjrzyjmy się im dokładniej.
Przedsprzedaż ebooka
Przedsprzedaż to strategia, z której korzysta wielu autorów. Polega na oferowaniu produktu, którego oficjalnie nie można jeszcze nabyć. Ma ona wiele zalet, bo pozwala poznać zapotrzebowanie na towar i otrzymać feedback przed jego premierą. Bardzo istotny jest tutaj aspekt finansowy. Zarobione w ten sposób pieniądze pokryją koszty przygotowania ebooka, związane z opłaceniem pracy korektora, czy grafika. W rezultacie ryzyko tego, że inwestycja, której się podjąłeś, przyniesie Ci straty, znacznie zmaleje. Pamiętaj, że przedsprzedaż to pewien rodzaj obietnicy i jasna deklaracja składana konsumentom. Jeżeli się na nią zdecydujesz, musisz mieć pewność, że będziesz w stanie dostarczyć książkę na czas.
Standardowa i limitowana sprzedaż książek elektronicznych
Nie ma to, jak sprawdzone rozwiązania, prawda? Bez wątpienia jest nim standardowa sprzedaż ebooka. Atutem jest tutaj prosta realizacja, która sprowadza się do wycenienia produktu i umieszczenia go na wybranej platformie do sprzedaży. Tym samym możesz liczyć na stały dopływ przychodów. Rekomendujemy Ci również zupełnie inne podejście, czyli sprzedaż limitowaną. Polega na oferowaniu ebooka tylko przez krótki, określony z góry okres. Może to być tydzień, kilka dni, a nawet parę godzin. Klienci mają wtedy możliwość zakupu Twojego produktu, zanim zniknie on z oferty. Ta strategia wprowadzi odrobinę dynamiki i szybko zwiększy ilość sprzedaży. Możliwość utraty okazji staje się bowiem silną motywacją dla klientów i sprawia, że dokonują oni zakupu. Będzie idealnym wyborem w przypadku publikacji o tematyce, która szybko się dezaktualizuje.
Miej na uwadze to, że ta technika wymaga odpowiedniego planowania. Ważne jest też, żeby wywiązać się ze swoich zapowiedzi i rzeczywiście zakończyć sprzedaż w wyznaczonym terminie.
Darmowe aktualizacje zakupionego ebooka
Darmowe aktualizacje to kolejny element, który warto rozważyć w strategii sprzedaży ebooka. Choć na pierwszy rzut oka może się wydawać, że nie przynoszą bezpośrednich zysków, tak naprawdę mogą znacznie przyczynić się do osiągnięcia sukcesu. Jak to działa? Kiedy klient kupuje Twojego ebooka, zapewniasz mu możliwość bezpłatnego otrzymywania aktualizacji.
Mogą mieć formę zupełnie nowych lub zmodyfikowanych treści albo dodatkowych materiałów do pobrania. Ta strategia ma kilka kluczowych zalet. Zwiększa wartość produktu, bo czytelnicy wiedzą, że nawet po dokonaniu zakupu, będą nadal otrzymywać od Ciebie wartościowy materiał. Bezpłatne aktualizacje pozwolą Ci też budować z nimi długotrwałe i silne relacje. Co za tym idzie, wzrośnie szansa na to, że polecą Twoje dzieło innym i zainteresują się również kolejnymi publikacjami, które wydasz.
Kiedy zainwestować w płatne reklamy?
Płatne reklamy mogą być skutecznym sposobem na zwiększenie sprzedaży, ale warto wiedzieć, w jaki sposób zrobić z nich użytek. Na ich korzyść przemawia precyzja. Wyszukiwarki, takie jak Google, czy platformy społecznościowe, jak Facebook, pozwalają na bardzo szczegółowe targetowanie grupy docelowej.
Dodatkowo płatne materiały promocyjne są doskonałym rozwiązaniem dla tych, którzy chcą zobaczyć szybkie efekty, gdyż często przynoszą natychmiastowe rezultaty. To dobre rozwiązanie, gdy akurat rozpoczynasz sprzedaż nowego ebooka. Dzięki niemu informacje na jego temat dotrą do sporej liczby potencjalnych odbiorców. Jeżeli zdecydujesz się na tę opcję, powinieneś korzystać z niej z rozsądkiem. Nie przesadzaj z ilością publikowanych treści, żeby nie zaczęły przypominać spamu.
Na bieżąco śledź efekty prowadzonej kampanii i optymalizuj ją. Nie zaszkodzi w tym celu skorzystać ze wsparcia profesjonalistów.
Skuteczna strategia sprzedażowa dla Twojej publikacji
Wybór jednej, optymalnej strategii sprzedażowej to niełatwe zadanie. Nic dziwnego, w końcu nie istnieje uniwersalny przepis na sukces. Każda strategia ma swoje plusy i minusy, a ich skuteczność zależy od wielu czynników. Zastanów się nad tym, która z nich jest najlepiej dopasowana do Twoich możliwości i potrzeb.
Dysponujesz środkami, które możesz przeznaczyć na płatną reklamę i chcesz szybko zyskać spore zasięgi? A może wolisz budować grono lojalnych czytelników stopniowo, poprzez regularne dostarczanie im darmowych aktualizacji? Nie martw się, jeśli trudno Ci odpowiedzieć na to pytanie. Eksperymentuj, testuj i sam przekonaj się, co w Twoim przypadku sprawdza się najlepiej.
Selfpublishing, a sprzedaż ebooka
Przed Tobą wiele możliwości. Aby działać w sposób, który będzie Ci odpowiadał, najlepiej postawić na selfpublishing. Zapewni Ci to pełną decyzyjność i sprawi, że poczujesz, że sam nadajesz właściwy kierunek swojej autorskiej karierze. W Imker z przyjemnością udostępnimy Ci wszystkie narzędzia, których będziesz potrzebował. Stworzymy landing page dla Twojego dzieła albo pozwolimy Ci zrobić to samodzielnie dzięki naszemu Imkreatorowi. Udzielimy fachowego doradztwa i udostępnimy profesjonalny system sprzedażowy SalesCRM. Bez trudu zintegrujesz go ze swoją stroną internetową i będziesz mógł czerpać korzyści ze sprzedaży bezpośredniej. Jeśli wyrazisz taką chęć, weźmiemy na siebie także całą logistykę związaną z wysyłką książek i obsługą zwrotów. Nie musisz nawiązywać współpracy z wydawnictwem, żeby odnieść sukces.
Wiesz już całkiem sporo na temat elektronicznych książek, ale to jeszcze nie wszystko, co dla Ciebie przygotowaliśmy. Serdecznie zapraszamy do śledzenia kolejnych wpisów z cyklu Akademii Twórców Ebooków. Dowiesz się z nich jak radzić sobie z problemem piractwa cyfrowych treści i z jakich platform do dystrybucji ebooków warto korzystać.
