Dzień dobry! 
W momencie kiedy wysyłam ten newsletter mija właśnie 9% tego roku…
Warto przez chwilę pomyśleć, czy jesteś bliżej postawionych sobie celów i czy Twoje działania zmierzają w upragnionym kierunku?
Sam jestem fanem robienia rzeczy, które – wykonane raz w świetny sposób – mogą na Ciebie bez przerwy pracować. Dlatego dzisiaj wziąłem na warsztat temat pisania świetnych ofert sprzedażowych.
W dzisiejszej wiadomości znajdziesz:
- Jak sprawić, by więcej osób przychodziło na Twój webinar?
- Książki drukowane sprzedają się lepiej niż ebooki i raczej to się nie zmieni? »
- Ile w 2024 roku zarobili twórcy kanału WK (Warszawki Koks / WK DZIK)? »
- Skorzystaj z tych 25 wskazówek, aby pisać i publikować każdego dnia przez następne 25 dni »
- Zła, dobra, wybitna – jak stworzyć ofertę, która faktycznie sprzeda, a nie tylko opisze Twój produkt »
- „Bolesna” prawda o pisaniu własnej książki »
Zaczynajmy! 
️ Materiały zdecydowanie warte Twojego kliknięcia:
Jak sprawić, by więcej osób przychodziło na Twój webinar? »
Dwa sposoby na poprawienie efektów z organizowania spotkań na żywo. Na podstawie organizacji kilkunastu webinarów na różne tematy związane z ekonomią twórców (od tworzenia pierwszego produktu online, przez promocję i sprzedaż kursów, aż po zakładanie newslettera z automatycznymi kampaniami sprzedażowymi).
Książki drukowane sprzedają się lepiej niż ebooki i raczej to się nie zmieni? »
Jeżeli zastanawiasz się jaki format wybrać dla swojej publikacji: wersję drukowaną czy cyfrową, to polecam ten krótki materiał, w którym prezentuję najbardziej aktualne statystyki i przedstawiam praktyczne podejście (porady dla Autorek i Autorów).
Ile w 2024 roku zarobili twórcy kanału WK (Warszawki Koks / WK DZIK)? »
W myśl zasady „i tak będzie widać w KRS”, twórcy kanału Warszawski Koks, obserwowani na YouTubie przez 1,26 mln subskrybentów, podzielili się kwotą wypracowanych przychodów za 2024 roku. Liczby naprawdę imponujące: 172 mln zł netto przychodów, z czego 27 mln zł z ich własnego sklepu internetowego, a 780 tys. z samego YouTube!
Skorzystaj z tych 25 wskazówek, aby pisać i publikować każdego dnia przez następne 25 dni »
Nie wiesz o czym wartościowym pisać w social media? Z pomocą przychodzi Nicolas Cole, który opublikował na X (dawny Twitter) listę gotowych pytań, które mogą stać się Twoim sposobem na stworzenie wartościowych materiałów. Moi faworyci to punkty nr 2
i 23, ale może Tobie podpasuje coś innego.
Zła, dobra, czy wybitna? Jak stworzyć ofertę, która faktycznie sprzedaje, a nie tylko opisuje Twój produkt?!
Dlaczego Twoja oferta kursu online, ebooka czy książki nie generuje oczekiwanych rezultatów sprzedaży?
Z mojego doświadczenia wynika, że to raczej NIE kwestia słabego produktu.. To bardziej sposób, w jaki go przedstawiasz.
Musisz zatem zrozumieć, że klienci nie kupują wyłącznie funkcji czy treści. Kupują wizję swojego lepszego ja, marzenie o przemianie, którą mogą osiągnąć dzięki Twojej ofercie.
Na co zatem uważać podczas pisania ofert? Przyjrzyjmy się temu bliżej:
1. Zła oferta mówi o tym, co robisz
Oferta, która jedynie opisuje produkt, to jak prezentacja instrukcji obsługi – informacyjna, ale bez emocji.
Na przykład: „Mój kurs składa się z 10 lekcji wideo o marketingu online. Poznasz podstawy i różne strategie.”
Taki opis skupia się na szczegółach, a nie na rezultatach. Klientowi nie zależy na liczbie lekcji, lecz na tym, jakie zmiany dzięki nim osiągnie.
Mówisz o procesie, a nie o efekcie, który może odmienić życie.
Dlatego zamiast pokazywać zawartość, wskaż konkretnie jakie problemy rozwiążesz i jakie korzyści osiągnie klient.
„Mój ebook zawiera 200 stron wiedzy o copywritingu.”
„Dzięki mojemu ebookowi nauczysz się pisać oferty, które zwiększają sprzedaż w mniej niż 30 dni.”
2. Dobra oferta mówi o tym, co zyskuje klient
Dobra oferta wychodzi poza suche fakty i skupia się na korzyściach. Klient musi zrozumieć, co konkretnie zyska, decydując się na Twój produkt.
Wyobraź sobie ofertę taką jak: „Ten kurs online pomoże Ci stworzyć strategię marketingową, która wygeneruje Twoje pierwsze 10 000 zł przychodu w ciągu 3 miesięcy.”
Znacznie lepiej niż w punkcie 1, prawda?
Dlaczego to działa?
Klient widzi realną wartość i przewidywalny zwrot z inwestycji. Oferta buduje wizję sukcesu, co motywuje do działania.
Konkretne liczby i efekty przekonują, że warto podjąć ryzyko zakupowe.
3. Wybitna oferta pokazuje, jak zmieni się życie kupującego!
Wybitna oferta idzie o krok dalej – nie sprzedaje tylko produktu, lecz obietnicę przemiany. To wizja, która budzi emocje i sprawia, że klient zaczyna wyobrażać sobie lepszą przyszłość.
Uproszczony przykład wybitnej oferty:
„Wyobraź sobie, że za 3 miesiące Twój biznes online generuje regularne zyski, a Ty masz wolność, by realizować swoje pasje. Ten kurs to Twoja droga do nie tylko skutecznej strategii marketingowej, ale i pełnej transformacji – zyskasz pewność siebie, wolność finansową i czas dla siebie.”
Co wyróżnia taką ofertę?
Silne emocje: Klient czuje ekscytację, nadzieję i motywację.
Sprzedaż aspiracji: Nie kupujesz kursu / książki / ebooka – kupujesz obietnicę lepszego życia.
Obraz przemiany: Klient zaczyna wyobrażać sobie siebie jako osobę sukcesu, wolną od codziennych ograniczeń.
Jak napisać wybitną ofertę? 4 kroki, które mogą zmienić Twoje podejście
Poznaj swojego klienta
Zrozum, z jakimi problemami się boryka i jakie cele chce osiągnąć.
Jakie emocje towarzyszą jego codziennym wyzwaniom? Czego najbardziej pragnie – więcej wolnego czasu, większych zysków czy uznania w branży?
Stwórz ofertę, która odpowiada na te potrzeby, mówiąc językiem, który rozumie Twój klient.
Wzbudzaj emocje
Ludzie podejmują decyzje pod wpływem emocji. Twoja oferta musi wywołać uczucia, które skłonią do działania:
Ekscytacja: „Wyobraź sobie, że Twoje ebooki sprzedają się nawet wtedy, gdy śpisz.”
Nadzieja: „Masz dość ofert, które nic nie zmieniają? Ten kurs da Ci narzędzia do realnej przemiany.”
Motywacja: „Za 3 miesiące możesz stać się ekspertem, którego produkty generują stabilne dochody.”
Nakreśl / namaluj obraz przyszłości
Przenieś klienta w przyszłość, do miejsca, w którym jego życie wygląda zupełnie inaczej.
„Dzięki temu kursowi nie tylko stworzysz skuteczną strategię, ale zbudujesz biznes, który daje Ci wolność – wolność czasu, finansów i wyboru.”
To wizualne przedstawienie przemiany sprawia, że klient zaczyna wierzyć, iż zmiana jest możliwa.
Zamieniaj cechy produktu na korzyści i transformację
Skoncentruj się na ostatecznym efekcie, a nie na samej strukturze produktu.
Cechy: „Kurs składa się z 10 lekcji wideo.”
Korzyść: „Dowiesz się, jak krok po kroku podwajać swoje przychody.”
Transformacja: „Zyskasz pewność siebie i narzędzia, które pozwolą Ci cieszyć się życiem, o jakim zawsze marzyłeś.”
Podsumowanie
Pamiętaj, że klienci nie kupują produktów – kupują lepszą wersję siebie. Twoja oferta ma być mostem między tym, gdzie są, a tym, gdzie chcą być.
Zła oferta opowiada, co robisz – jest zimna i techniczna.
Dobra oferta pokazuje, co zyskujesz – buduje obraz realnych korzyści.
Wybitna oferta sprawia, że jest blisko do czyjejś przemiany – budzi emocje, aspiracje i wiarę w lepsze jutro po zastosowaniu produktu.
Gdy uda Ci się wywołać emocjonalną reakcję, Twoja oferta będzie nie do odparcia!
Uruchom teraz swoją stronę sprzedażową i sprawdź, co na niej można poprawić trzymając się tych wytycznych.
Jeżeli doprowadzisz do wzrostu konwersji, to ten jednorazowy wysiłek będzie pracować na Ciebie cały czas!
Jak uruchomiliśmy sprzedaż
e-booków w serwisie kulinarnym MniamMniam.pl? Obszerne case study
Uruchomienie sprzedaży ebooków to świetny pomysł na zwiększenie i zróżnicowanie źródeł przychodów niemal każdego serwisu internetowego.
Ebooki są łatwiejsze w przygotowaniu niż książki tradycyjne (choć wiele kroków się powtarza) i – przy profesjonalnym podejściu – zdecydowanie mogą szybko przynieść autorowi wymierne korzyści.
Właśnie z tego założenia wyszedł Grzegorz Ostrowski z popularnego portalu kulinarnego MniamMniam.pl i stworzyliśmy dla niego pełnoprawy sklep z wirtualnymi produktami wraz ze świetnie konwertującym koszykiem i dostawami ebooków do odbiorców.
W poniższym case study przeczytacie o tym, jak wspólnie przekształciliśmy jego pierwotną myśl w sprawnie działające (nie boję się użyć tego słowa!) wydawnictwo e-booków:
PS. Interesuje Cię sprzedaż własnych e-booków? Pisz śmiało (może być w odpowiedzi na tę wiadomość!) – wspólnie przekonajmy się, co możemy dla Ciebie zrobić!
Na zakończenie: „bolesna” prawda o pisaniu własnej książki
Napisanie książki, to nie jedna decyzja, że to zrobisz…
To tysiąc decyzji, żeby nie poddać się w trakcie jej pisania! 
Często myślimy, że największym wyzwaniem jest „zacząć”…
Ale prawdziwa próba zaczyna się później. 
Każda pusta strona, każda poprawka, każda chwila, gdy pojawia się zniechęcenie…
Wtedy zapada tysiąc najważniejszych decyzji – czy nie zrezygnować? 
Łatwo jest powiedzieć „nie rób tego!”, ale trudniej zmierzyć się z tym w rzeczywistości. 
Pisanie książki uczy wytrwałości, dyscypliny i akceptowania nieidealności. Magiczna sztuka odpuszczania…
Jeśli zatem jesteś w trakcie pisania swojej książki czy ebooka (lub może to planujesz), pamiętaj, że każdy nowy dzień pracy nad nią to kolejna decyzja, by kontynuować.
Pisz dalej, trzymam za Ciebie kciuki! 
Tyle na dziś.
W przyszłym tygodniu dostaniesz ode mnie kolejną wiadomość na temat self-publishingu oraz tworzenia i sprzedaży własnych produktów w Internecie.
Do przeczytania!
Pozdrawiam
Krzysztof Bartnik / imker.pl
PS. Pamiętaj, że masz cały czas dostępne:
Pełne archiwum newsletterów »
Biznesplan do analizy opłacalności wydania książki » (dla selfpublisherów i nie tylko)
Linki do wszystkich materiałów z newslettera »
PS 2. Polecam Ci też nasze akademie:
Akademia Self-Publishing »
Akademia Tworzenia Kursów »
Akademia Tworzenia Ebooków »
Akademia Twórcy Internetowego »
