Sporo twórców na YouTube popełnia ten sam błąd – skupia się na liczbie wyświetleń, ignorując potencjał budowania prawdziwego biznesu.
W rozmowie z Jay Clouse’em, Mark Manson (autor bestsellerowej książki „Subtelnie mówię F*ck” i przedsiębiorca z 2 milionami subskrybentów) ujawnił szokującą prawdę o biznesowej naiwności najpopularniejszych YouTuberów i przedstawia konkretne strategie przekształcenia kanału w stabilne przedsiębiorstwo.
„Byłem zszokowany brakiem biznesowego podejścia i doświadczenia” – przyznaje Manson, opisując swoje spotkania z twórcami mającymi miliony subskrybentów. „Jeśli te kanały zdobywają tyle wyświetleń, a ich twórcy ewidentnie nie mają pojęcia, co robią od strony biznesowej, to oznacza, że jest tu ogromna przestrzeń do rozwoju.”
Zapraszam Cię do przesłuchania czy obejrzenia całej rozmowy, a poniżej znajdziesz wybrane, najciekawsze fragmenty!
W tym artykule przeczytasz o:
Obejrzyj / przesłuchaj całą rozmowę – Why YouTubers SUCK at Making Money (Mark Manson Interview):
Problem nieprofesjonalnych twórców
Mark zwraca szczególną uwagę na trudności związane z zatrudnianiem osób pracujących w przestrzeni YouTube: „Dwa razy trudniej jest zatrudnić ludzi do produkcji YouTube i podcastów, niż do jakiegokolwiek innego aspektu mojego biznesu.”
Według niego, masz zasadniczo dwie opcje:
- Pozyskać kogoś z Hollywood – ale ci ludzie „są znacznie przepłacani i bardzo roszczeniowi”
- Zatrudnić kogoś z YouTube – ale często brakuje im profesjonalizmu…
„Wielu z nich to ludzie, którzy zaczęli montować w liceum dla swoich przyjaciół, zaczęli otrzymywać za to wynagrodzenie i teraz nadal to robią. Mają 22 lata, nigdy nie mieli prawdziwej pracy, nigdy nie pracowali dla prawdziwej firmy, więc nie mają tych umiejętności komunikacyjnych, punktualności, niezawodności.”
Ta nieprofesjonalność utrudnia budowanie stabilnego biznesu wokół YouTube, ale też stanowi przewagę konkurencyjną dla osób, które potrafią stworzyć stabilne środowisko pracy.
„Ponieważ większość biznesów YouTuberów jest niewiarygodnie niestabilna i źle zarządzana, jeśli mogę być jak wyspa stabilności… zauważyłem, że ci naprawdę utalentowani ludzie z YouTube po prostu czują taką ulgę, że po prostu są tacy… czują się bardzo bezpiecznie i zaopiekowani w moim zespole.”
Dlaczego monetyzacja na YouTube to nie wszystko?
Mark Manson stawia sprawę jasno: „Generalnie rzecz biorąc, monetyzacja na YouTube nie jest zbyt dobra.” To fundamentalne zrozumienie stanowi punkt wyjścia do budowania prawdziwego biznesu.
YouTuberzy często wpadają w pułapkę myślenia, że reklamy i współprace sponsorowane wystarczą. Tymczasem, jak tłumaczy Manson: „YouTube jako biznes finansowy sam w sobie – nawet z popularnymi kanałami i sponsoringiem marek – nie płaci zbyt dobrze za liczbę widzów i odbiorców, których generujesz.”
Warto zwrócić uwagę na kilka kluczowych faktów:
- Dysproporcja między zasięgiem a monetyzacją – YouTube daje ogromny zasięg, ale słabo płaci za uwagę widzów
- Podcasting jako lepsza alternatywa finansowa – „Za podcast płacą znacznie więcej za jednostkę wysiłku niż za film na YouTube”
- Newslettery również mogą przynosić wyższe dochody w przeliczeniu na włożony wysiłek
Szokujące przykłady biznesowej naiwności YouTuberów
Mark Manson dzieli się kilkoma konkretnymi przykładami, które ujawniają, jak nieprzygotowani biznesowo są nawet najpopularniejsi twórcy na platformie:
Przypadek YouTubera z 10 milionami subskrybentów bez pojęcia o podatkach
„Poznałem faceta, wspaniałego faceta, super miłego, ale tak, prawdopodobnie wczesne lata 20., kanał YouTube ponad 10 milionów subskrybentów i jedno z pierwszych pytań, jakie mi zadał, dotyczyło podatków. Zapytałem: 'Co masz na myśli?’ A on: 'Co robisz z podatkami?’ Odpowiedziałem: 'Mam ku*wa księgowego’. Przepraszam, czy mogę przeklinać? Oczywiście, oczywiście. Po prostu… trochę się nakręcam. Spojrzałem na niego i mówię: 'Ile zarabiasz?’ O mój Boże!”
Mark był wyraźnie zszokowany, że ktoś zarabiający prawdopodobnie miliony dolarów rocznie nie miał nawet podstawowej wiedzy o zarządzaniu podatkami i nie zatrudnił profesjonalnego księgowego.
Problemy z podstawową komunikacją
Jay Clouse, prowadzący rozmowę, dzieli się własnym doświadczeniem z freelancerami z branży YouTube:
„Zatrudniliśmy kilku artystów od miniatur… nasz pierwszy artysta od miniatur, którego mieliśmy na kanale, super utalentowany, nie mogliśmy zmusić go do odpowiedzi na e-mail lub wiadomość, choćby życie od tego zależało. To nie tak, że nie dostarczał, ale nie mieliśmy powodu, by wierzyć, że dostarczy… po prostu dostawaliśmy pliki w naszej skrzynce odbiorczej, miejmy nadzieję, przed terminem, o który prosiliśmy, ale bez żadnej komunikacji do tego momentu. To było tak frustrujące.”
To wskazuje na szerszy problem: wielu twórców wyrosło w kulturze YouTube bez doświadczenia w profesjonalnym środowisku pracy.
Brak monetyzacji i procesów
Mark opisuje podstawowe braki w strategiach monetyzacyjnych większości kanałów:
„Mam na myśli podstawowe rzeczy, więc zatrudnianie, zarządzanie, jasną komunikację, właściwe ustawianie zachęt, monetyzację, jak optymalizację lejków, prawda? Więc jeśli ktoś przychodzi przez mój kanał YouTube i subskrybuje go, i ogląda mnóstwo filmów, oczywiście następną rzeczą, którą chcę zrobić, jest zapisanie ich do mojego newslettera, a gdy są już w newsletterze, chcę ich skierować do produktu lub kupna książki, lub zapisania się na kurs.”
Następnie dodaje:
„Zaskoczyło mnie, ilu YouTuberów nie tylko nie miało tych procesów rozgryzionych, ale nawet nie wiedziało, że to jest to, co powinieneś robić. Po prostu nic na zapleczu wyświetleń. Nic.”
Brak umiejętności negocjacji ze sponsorami
Nawet gdy YouTuberzy mają sponsorów, często nie potrafią wynegocjować odpowiednich stawek:
„Może jakiś sponsor marki, ale nawet wtedy oni są jak 'Nie wiem, jak negocjować cenę, po prostu biorę, jaką cenę dostają’. Siedzę tam i mówię: 'Stary, dostajesz jakieś 2 miliony wyświetleń na filmie, o czym ty mówisz, powinieneś zarabiać trzy razy więcej, niż zarabiasz’. To było szokujące.”
Przypadek Mr. Beasta i problemów organizacyjnych
Mark nawiązuje również do głośnych kontrowersji związanych z biznesem Mr. Beasta:
„Wszystkie te rzeczy, które wydarzyły się z Mr. Beastem w tym roku… Zatrudniłem ludzi, którzy kiedyś dla niego pracowali, i słyszałem od nich historie. Pamiętam, jak myślałem sobie: 'Człowieku, ten facet, coś naprawdę złego się wydarzy, coś na planie albo będzie duży pozew, czy coś’… To nie jest zaskakujące. Masz tego 20-letniego faceta, który nigdy w życiu nie miał pracy, i zarabia miliony dolarów, i kręci się… jego pracownikami są jego przyjaciele z liceum. Oczywiście, oczywiście to będzie gniazdo szczurów biznesowych przez cztery, pięć lat, zanim to wyprostuje.”
Kiedy wykonać pierwszy ruch w stronę biznesu?
Pytanie o moment transformacji kanału w biznes to kluczowa kwestia dla każdego twórcy. Mark Manson sugeruje, że ten proces powinien rozpocząć się znacznie wcześniej, niż większość ludzi myśli.
Znajdź swój „content audience fit”
Mark porównuje proces twórcy do drogi startupu technologicznego:
„Myślę, że proces, przez który przechodzi twórca, jest bardzo podobny do procesu, przez który przechodzi startup. Po prostu produkt jest inny, a testowanie wygląda inaczej.”
Kluczowym momentem jest znalezienie „content audience fit” (w przeciwieństwie do „product market fit” w startupach) – punktu, w którym twoja treść rezonuje z publicznością tak mocno, że zaczyna się rozprzestrzeniać organicznie.
Typowa ścieżka do tego momentu:
- Zaczynasz od początkowego pomysłu na treść
- Prawdopodobnie ten początkowy pomysł nie działa optymalnie
- Tworzysz kilka filmów, otrzymujesz informacje zwrotne
- Dostosowujesz swoje podejście i iterujesz
- Po około 8-10 filmach znajdujesz format, który „wystrzeli”
- Nagle otrzymujesz widzów z całego świata, których nigdy wcześniej nie spotkałeś
To właśnie wtedy powinieneś zacząć poważnie myśleć o swoim brandingu, przekazie i fundamentach biznesowych.
Uwaga na zbieranie swojej publiczności!
Mark ostrzega przed pułapką, w którą wpada wielu twórców – nieintencjonalnym zbudowaniem publiczności, której nie chcesz mieć. Pojawia się tu koncepcja „złotych kajdanek”:
„Nie mogę ci powiedzieć, ilu twórców, gdy rozmawiasz z nimi prywatnie o ich biznesie, mówi: 'Człowieku, muszę się z tego wydostać. Nie wiem jak mam się przestawić, muszę się przemarkować, muszę uruchomić coś innego’.”
Twórcy mogą znaleźć się w sytuacji, gdy:
- Zobowiązali się do tematu lub formatu, który im nie odpowiada
- Format generuje wyświetlenia i pieniądze
- Zatrudnili pracowników i muszą płacić pensje
- Czują, że nie mogą przestać
Jakie ruchy wykonywać, by zbudować biznes wokół YouTube?
Mark Manson przedstawia strategiczny plan transformacji kanału w dochodowy biznes:
1. Dywersyfikuj platformy
„Pierwszą rzeczą, o której YouTuberzy powinni zacząć myśleć, gdy zbudują początkową publiczność, jest: okej, jak mogę zdywersyfikować moje platformy, żeby monetyzować na więcej sposobów?”
Kluczowe platformy do rozważenia:
- Podcast – „finansowo znacznie lepszy”
- Newsletter – może przynosić więcej dochodu na jednostkę wysiłku
Mark podkreśla fundamentalną zasadę: „Super mocą YouTube jest odkrywanie publiczności, jego słabością jest monetyzacja publiczności.”
2. Myśl długoterminowo o swojej publiczności
Wielu twórców wpada w pułapkę pogoni za kolejnym viralowym hitem, co może zniszczyć zaufanie i wiarygodność u stałych widzów.
„Nie oceniaj każdego filmu lub treści wyłącznie na podstawie wyświetleń, które generuje. Myśl o jakości tych wyświetleń. Czy to wyświetlenia od ludzi, którzy prawdopodobnie zostaną i obejrzą kolejny film? Czy to wyświetlenia od ludzi, którzy prawdopodobnie zapiszą się do twojego newslettera lub kupią coś od ciebie?”
Mark rozróżnia dwa rodzaje treści:
- Treść zorientowana na wzrost – przyciąga nowych odbiorców
- Treść zorientowana na zaangażowanie – pogłębia relację z istniejącą publicznością
„Często rzeczy, które będą miały największy zasięg, nie rozwijają najgłębszej relacji, a często rzeczy, które rozwijają najgłębszą relację, nie mają dużego zasięgu.”
Mark podkreśla fundamentalną zasadę skutecznej strategii treści:
„Myślę, że ważne jest, aby zdywersyfikować swoją treść. Pokusa polega na tym, aby nieustannie rosnąć za wszelką cenę i po prostu próbować osiągać coraz większe liczby za każdym razem, ale ostatecznie… chodzi o pielęgnowanie relacji z publicznością i myślenie o niej nie w kategoriach, ile osób obejrzy ten film, ale ile osób obejrzy kolejne 20 filmów.”
Dobra strategia treści wymaga zbalansowania obu typów – wzrostowych i angażujących – aby budować zarówno zasięg, jak i lojalność.
3. Twórz własne produkty i usługi
Ostatecznym celem powinno być stworzenie własnych produktów lub usług:
„Znajdź jakiś produkt lub usługę, którą możesz zaoferować. Nie musisz uruchamiać własnych produktów czy usług, ale ostatecznie jest to najlepsza forma monetyzacji, jaką możesz dla siebie stworzyć. Będzie najbardziej stabilna, najbardziej niezawodna, a jeśli jest bardzo dobrze wykonana, przyniesie zdecydowanie największy przychód.”
Dlaczego współprace komercyjne to nie zawsze jest dobry krok
Jednym z najbardziej zaskakujących wniosków z rozmowy jest krytyczne podejście Marka do sponsorowanych treści.
Choć początkowo wydają się łatwym źródłem dochodu, długoterminowo mogą być problematyczne.
Problem zwrotu z inwestycji dla marek
„Większość marek w końcu sprawdzi i zrobi matematykę, a potem wrócą do ciebie i powiedzą: 'Hej, twoja publiczność nie kupuje naszych rzeczy, więc dziękujemy, ale wychodzimy stąd.'”
Mark opisuje typowy scenariusz:
- Marka oferuje sponsoring i płaci za wyświetlenia
- Po roku wracają z informacją: „Z tych 50 000 osób, które wysłałeś na naszą stronę, tylko 100 faktycznie kupiło nasz produkt”
- Nie przedłużają umowy lub oferują niższą stawkę
Obciążenie administracyjne
Współprace komercyjne generują nieoczekiwane obciążenie:
- Niekończące się łańcuchy e-maili
- Proces zatwierdzeń
- Potwierdzenia
- Deadliny, które mogą negatywnie wpływać na jakość treści
„Twoje myślenie zatrzymuje się, gdy widzisz dużą kwotę pieniędzy. A twój mózg nie myśli o całej administracji i narzucie – wszystkich łańcuchach e-maili, zatwierdzeniach, potwierdzeniach.”
Mark porównuje to do wystąpień publicznych – wydają się łatwym źródłem dochodu, ale ukryte koszty czasowe sprawiają, że są mniej opłacalne, niż się wydaje.
Problem międzynarodowej publiczności
Kolejny problem ze sponsoringiem, na który Mark zwraca uwagę:
„Moja publiczność jest niezwykle międzynarodowa… Około dwie trzecie mojej publiczności jest międzynarodowa. No i jest wiele marek, które nie sprzedają międzynarodowo.”
To prowadzi do słabych wyników dla sponsorów, którzy często nie sprzedają produktów w krajach, z których pochodzą widzowie.
Wpływ na jakość treści
Mark zauważa również, że współprace komercyjne mogą negatywnie wpływać na cały proces twórczy:
„Czuję się przeciągany przez proces produkcji treści przez terminy, które obiecałem sponsorowi i które były zbyt agresywne, a to ma negatywny wpływ na treść jako całość.”
Ta presja prowadzi do kompromisów jakościowych i tworzy napięcia w relacji ze sponsorem, który oczekuje terminowej realizacji. Jak zauważa Mark: „Czy chcesz kiepski film, czy chcesz film, który naprawdę chcemy stworzyć?”
Myślenie przyszłościowe: Jak wyprzedzić konkurencję
Mark Manson zdradza również swoje przemyślenia na temat przyszłości YouTube i planów na wyprzedzenie konkurencji.
Przewidywanie przyszłych preferencji odbiorców
„Próbuję zwracać uwagę na to, czym te dziesiątki milionów widzów YouTube, którzy dziś oglądają Mr. Beasta czy Ryana Trana, będą zainteresowani za powiedzmy pięć lat, kiedy będą dostawać pierwszą pracę lub mieć pierwsze dziecko.”
Jego strategia:
- Identyfikowanie nadchodzących trendów wśród dorastającej publiczności
- Doskonalenie się w tych obszarach zanim staną się popularne
Inwestycja w format dokumentalny
Mark szczególnie stawia na format dokumentalny, który jego zdaniem będzie zyskiwał na znaczeniu:
„Jedną z rzeczy, nad którymi pracujemy, jest osiągnięcie naprawdę dobrego poziomu w formacie dokumentalnym. Dzisiaj to zdecydowanie nie jest optymalne, ale myślę, że za pięć lat będziemy po prostu całkowicie przed krzywą.”
Dokumenty są:
- Relatywnie tanie w produkcji
- Trudniejsze do skopiowania przez konkurencję
- Prawdopodobnie będą przyciągać dorosłych widzów YouTube za kilka lat
Tworzenie inkubatora dla twórców
Drugą strategią Marka jest wspieranie mniejszych twórców:
„Jestem bardzo zainteresowany pomysłami związanymi z inkubatorami dla twórców – znalezieniem grupy naprawdę utalentowanych twórców, którzy zbudowali małą publiczność, ale wciąż nie złożyli wszystkich elementów.”
Jak budować własne źródła przychodów poza YouTube
Zgodnie z filozofią Marka Mansona, tworzenie własnych źródeł przychodów jest kluczowe dla długoterminowego sukcesu. Przyjrzyjmy się głębiej, jak rozwijać alternatywne kanały monetyzacji.
Budowanie potężnego newslettera
Newsletter to jedno z najbardziej wartościowych aktywów, jakie może posiadać twórca. Mark podkreśla jego znaczenie jako kanału, który:
- Daje ci bezpośredni dostęp do odbiorców – w przeciwieństwie do platform społecznościowych, gdzie algorytmy decydują, kto zobaczy twoje treści
- Pozwala na głębszą, bardziej osobistą komunikację – możesz rozwinąć tematy poruszone w filmach
- Oferuje wyższy zwrot z inwestycji – możesz potencjalnie zarabiać znacznie więcej za jednostkę wysiłku niż za film na YouTube
Strategia rozwoju newslettera powinna obejmować:
- Regularność – ustal harmonogram i konsekwentnie go przestrzegaj
- Wartość dodaną – oferuj treści, których nie można znaleźć na twoim kanale
- Segmentację – dostosuj treści do różnych grup odbiorców
- Progresywną monetyzację – zacznij od budowania listy, następnie wprowadź premium contentu lub subskrypcje
Rozwijanie podcastu jako uzupełnienia YouTube
Mark jednoznacznie stwierdza: „Podcast jest finansowo znacznie lepszy – jesteś lepiej opłacany za jednostkę wysiłku za podcast, niż za film na YouTube.” To powód, dla którego warto rozważyć podcast jako kluczowy element strategii biznesowej.
Zalety podcastu:
- Niższe koszty produkcji w porównaniu do filmów
- Możliwość repurposingu treści z YouTube
- Przyciąganie nowych odbiorców preferujących format audio
- Lepsza monetyzacja przez reklamy i programy partnerskie
„Myślę, że najlepsza rzecz, jaką YouTuberzy mogą zacząć robić, gdy już zbudowali tę początkową publiczność, to zastanowić się: 'Okej, jak mogę zdywersyfikować moje platformy, żeby monetyzować na więcej frontów?'”
Tworzenie własnych produktów cyfrowych i fizycznych
Ostatecznym celem powinno być stworzenie własnych produktów lub usług, które:
- Należą w 100% do ciebie – nie są uzależnione od platform
- Mają wyższe marże niż przychody z reklam
- Budują twoją markę niezależnie od algorytmów
Przykłady produktów, które dobrze sprawdzają się u twórców:
- Kursy online
- Ebooki i książki drukowane
- Produkty fizyczne związane z twoją niszą
- Członkostwa i społeczności
- Usługi konsultingowe
Skuteczne strategie konwersji widzów z YouTube na inne platformy
Budowanie własnych kanałów to jedno, ale kluczem jest skuteczne przekierowanie uwagi widzów z YouTube na te platformy. Mark Manson stosuje kilka sprawdzonych strategii.
Budowanie lejków konwersji
Mark wyraża zdziwienie, jak wielu YouTuberów nie rozumie podstaw lejków konwersji:
„Jeśli ktoś przychodzi przez mój kanał YouTube, subskrybuje go i ogląda mnóstwo filmów, oczywiście następną rzeczą, którą chcę zrobić, jest zapisanie ich do mojego newslettera. A kiedy są już w newsletterze, chcę ich skierować do produktu, zakupu książki lub zapisania się na kurs.”
Skuteczny lejek konwersji powinien zawierać:
- Call-to-action w filmach zachęcające do dalszych kroków
- Lead magnety – bezpłatne, wartościowe treści w zamian za adres email
- Landing page z jasną propozycją wartości
- Automatyzację email marketingu dla podtrzymania zaangażowania
Techniki przekierowywania uwagi w treściach
Mark sugeruje kilka sprawdzonych metod konwersji widzów:
- Strategiczne CTA – zamiast prośby o subskrypcję, kieruj do konkretnego działania poza platformą
- Ekskluzywna treść – „Aby uzyskać szczegółową analizę/materiały dodatkowe, zapisz się do newslettera”
- Sekwencjonowanie treści – stwórz serię, której część znajduje się poza YouTube
- Link pinned – zawsze przypinaj komentarz z linkami do innych platform
- Użycie karty końcowej – zamieszczaj w outro filmów informację o treściach poza YouTube
„Musisz myśleć o każdym filmie nie tylko jako o treści samej w sobie, ale jako o bramie do głębszej relacji z odbiorcą.”
Testowanie i optymalizacja konwersji
Mark podkreśla znaczenie podejścia opartego na danych:
- Śledzenie konwersji z różnych filmów i CTA
- A/B testowanie różnych komunikatów i ofert
- Segmentacja odbiorców według zainteresowań i zachowań
- Dostosowywanie przekazu do różnych grup docelowych
Najważniejsze wnioski dla aspirujących twórców biznesu
Edukuj się w dziedzinie biznesu
Mark stanowczo zaleca:
„Najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić, to po prostu edukować się – kupić wszystkie popularne książki biznesowe, książki o zarządzaniu, zacząć oglądać filmy na YouTube, zacząć śledzić kilku biznesmenów. Musisz traktować to jako biznes, bo tym ostatecznie jest.”
Kluczowe pojęcia do opanowania:
- Podatki
- Listy płac
- Przepływ gotówki
- Wartość klienta (LTV)
- Wartość subskrybenta newslettera/YouTube
Pamiętaj o długoterminowej perspektywie
„Będąc w tej przestrzeni przez prawie 20 lat, powiedziałbym, że co najmniej połowa twórców, którzy eksplodują i budują publiczność, nie trwa dłużej niż pięć lub sześć lat. W większości przypadków sami się wykończyli – albo zniszczyli swoją markę lub reputację, goniąc za liczbami, albo nie zarządzali swoimi pieniędzmi i spieprzyli biznesową stronę rzeczy.”
Mark identyfikuje główne powody, dla których twórcy wycofują się lub „wypalają”:
- Złapanie w „złote kajdanki” treści, których nie chcą już tworzyć
„Nie mogę ci powiedzieć, ilu twórców mówi: 'Człowieku, muszę się z tego wydostać’… Zobowiązali się do tematu lub formatu, który tak naprawdę nie jest dla nich odpowiedni, ale generuje wyświetlenia, generuje pieniądze”
- Pozyskiwanie odbiorców, a raczej bycie zakładnikiem oczekiwań swojej publiczności
„Twórcy zaczynają zauważać: 'Hej, kiedy mówię o tym naprawdę niszowym, kontrowersyjnym temacie, przychodzi mnóstwo nowych ludzi’… a potem to przeraża ich podstawową publiczność i nagle twoja marka, ty jesteś znany z tego szalonego, niszowego, kontrowersyjnego tematu”
- Brak zrównoważonego podejścia do rozwoju
„Można zmniejszyć znaczenie kanału, ale nie można zmniejszyć kulturowego postrzegania tego, kim jesteś”
- Niedostateczne zarządzanie finansami i biznesem
„Nie myślą wcale o podatkach… Nie myślą o liście płac, przepływie gotówki, zarządzaniu, nie wiedzą, jak negocjować cenę”
Mark podkreśla, że przetrwanie w długim terminie wymaga zarówno solidnych fundamentów biznesowych, jak i strategicznego podejścia do budowania marki i reputacji.
Podsumowanie kluczowych wniosków
Transformacja kanału YouTube w dochodowy biznes wymaga strategicznego podejścia daleko wykraczającego poza pogonię za wyświetleniami.
Oto najważniejsze wnioski z rozmowy z Markiem Mansonem:
- YouTube to narzędzie pozyskiwania publiczności, nie monetyzacji – „Supermocą YouTube jest odkrywanie publiczności, jego słabością jest monetyzacja publiczności.”
- Większość twórców nie jest profesjonalna – co stanowi zarówno wyzwanie (przy zatrudnianiu), jak i szansę (na wyróżnienie się profesjonalizmem) – „Byłem zszokowany brakiem biznesowego podejścia i doświadczenia.”
- YouTube sam w sobie nie jest dobrym sposobem na zarabianie – „Generalnie rzecz biorąc, monetyzacja na YouTube nie jest zbyt dobra” – konieczne jest tworzenie i sprzedaż własnych produktów i usług.
- Znalezienie „content audience fit” jest kluczem do sukcesu – „To moment, gdy twoja treść rezonuje z publicznością tak mocno, że zaczyna się rozprzestrzeniać organicznie.”
- Potrzebujesz zarówno treści wzrostowych, jak i angażujących – „Często rzeczy, które będą miały największy zasięg, nie rozwijają najgłębszej relacji, a często rzeczy, które rozwijają najgłębszą relację, nie mają dużego zasięgu.”
- Współprace z markami mogą przynieść wiele problemów – od problemów administracyjnych po niedopasowanie do międzynarodowej publiczności – „Jest dużo marek, które nie sprzedają międzynarodowo.”
- Większość twórców ostatecznie rezygnuje – „Co najmniej połowa twórców, którzy eksplodują i budują publiczność, nie trwa dłużej niż pięć lub sześć lat” – z powodu wypalenia, niewłaściwego zarządzania lub „złotych kajdanek”.
- Dokumenty to format treści o wysokiej dźwigni – „Możesz zrobić naprawdę wysokiej klasy dokument za relatywnie niewielkie pieniądze” – który może dać przewagę w przyszłości.
- Dywersyfikacja platform jest kluczowa – rozwijaj newsletter, podcast i inne kanały, które dają lepszy zwrot z inwestycji niż YouTube.
- Myśl długoterminowo – zamiast optymalizować każdy film pod wyświetlenia, buduj treści, które zwiększają lojalność i zaangażowanie.
Zacznij działać już dzisiaj! Podsumowanie
Jeśli jesteś twórcą YouTube i chcesz przekształcić swoją pasję w dochodowy, stabilny biznes, czas zacząć działać:
- Zacznij dziś od audytu swoich treści – które filmy angażują najbardziej lojalnych widzów? Jaka jest twoja propozycja wartości?
- Stwórz swój pierwszy produkt własnościowy – nawet jeśli to prosty e-book czy mini-kurs, zacznij budować niezależne źródło przychodów.
- Uruchom newsletter i zacznij przekierowywać widzów – zaimplementuj strategiczne CTA w swoich następnych filmach.
- Zainwestuj w swoją edukację biznesową – wybierz pierwszą książkę o zarządzaniu lub biznesie i przeczytaj ją w tym tygodniu.
- Nakreśl kilkuletni plan swojego kanału – jak będzie wyglądać twoja nisza za 5 lat? Jak możesz się wyróżnić w przyszłości?
Jak mówi Mark Manson: „Musisz być dorosły. Musisz myśleć o podatkach, musisz myśleć o liście płac, musisz myśleć o przepływie gotówki… Powinieneś uczyć się wszystkich tych rzeczy, jeśli chcesz zapewnić sobie długowieczność jako twórca.”
Przekształcenie kanału YouTube w prawdziwy biznes nie jest łatwe. Jak pokazuje przykład Marka Mansona, z właściwym podejściem, możesz nie tylko przetrwać, ale naprawdę prosperować w tej przestrzeni na długo po tym, jak inni twórcy wypalą się goniąc za trendami i liczbami.
Jeżeli chcesz wykonać pierwsze kroki w lepszej monetyzacji swojego kanału, na podstawie scenariuszy opisanych powyżej, to zapraszamy Cię do kontaktu z nami. Wspólnie ustalimy, co możemy zrobić dla Ciebie!
