Pierwsza część z serii poradników o tworzeniu ofert sprzedażowych, którą obiecałem w newsletterze. Zaczynamy od fundamentu każdej oferty sprzedażowej – nagłówka.
Dlaczego od niego? Najlepiej opisać to na przykładzie. Najczęściej, gdy wchodzę na jakąś stronę sprzedażową, to największy napis na stronie brzmi w stylu: „Kompleksowy przewodnik po zarządzaniu finansami osobistymi”. Gdy widzisz coś takiego, to problem od razu jest widoczny – w zasadzie nikt nie ma pojęcia, po co mu ten „kompleksowy przewodnik”…
Wakacje to idealny czas, żeby przejrzeć swoje oferty sprzedażowe i poprawić to, co nie działa. Po analizie dziesiątek tysięcy sprzedanych produktów cyfrowych w Imker i obserwacji, co odróżnia bestsellery od tych, które znikają w otchłani internetu, odkryłem pięć dobrych sposobów na stworzenie nagłówka, który faktycznie sprzedaje.
To nie są teorie z zagranicznych kursów marketingowych. To sprawdzone wzorce z polskiego rynku self-publishingu, które działają i które możesz zastosować już dziś do swoich istniejących produktów.
W tym artykule przeczytasz o:
5 filarów skutecznego nagłówka
Zanim przejdziemy do szczegółów z konkretnymi przykładami, oto fundamenty każdego nagłówka, który w mojej ocenie jest skuteczny przy generowaniu sprzedaży:
- Zaangażuj pytaniem lub problemem – Zadawaj pytania, które intrygują Twoją grupę docelową. Pokazuj problemy, z którymi się utożsamiają.
- Korzyść na samym początku – Natychmiast pokazuj, co zyskają. Proste słowa – bez branżowego żargonu.
- Liczby nieparzyste wygrywają – „7 sposobów” może konwertować lepiej, niż „6 sposobów”.
- „Jak to zrobić?” przyciąga uwagę – Twoi odbiorcy chcą konkretnych kroków do zastosowania. Nie filozofii, nie teorii. Praktycznych instrukcji, które zmienią ich sytuację już dziś.
- Bez presji czasu nie ma decyzji – Terminy, ograniczona dostępność, bonusy do określonej daty. Bez tego ludzie odkładają zakup w nieskończoność.
Teoria brzmi nieźle? To przejdźmy do praktycznego wdrożenia.
Sposób #1: zadaj pytanie, które przyciągnie uwagę
Odkryłem, że najlepsze nagłówki nie informują – one intrygują. Kiedy przewijasz LinkedIn i widzisz post zaczynający się od „Czy wiesz dlaczego…”, zatrzymujesz się. To nie przypadek. Nasz mózg ma wbudowany mechanizm – nie znosi niedokończonych myśli i otwartych pętli.
Przykłady dla autorów książek:
- Zamiast: „Moja nowa książka o finansach”
- Napisz: „Dlaczego nie udaje Ci się zaoszczędzić pieniędzy? (3 błędy, które popełnia każdy)”
- Zamiast: „Przewodnik po związkach”
- Napisz: „Czy też czujesz, że partner Cię nie rozumie? Sprawdź, co naprawdę stoi na przeszkodzie”
Przykłady dla twórców kursów:
- Zamiast: „Kurs marketingu online”
- Napisz: „Jak zdobyć pierwszych 50 klientów bez płacenia za reklamy?”
- Zamiast: „Nauka gry na gitarze”
- Napisz: „Dlaczego większość osób rezygnuje z nauki gitary? (I jak wytrwać przez pierwsze 3 miesiące)”
Sposób #2: korzyści w pierwszym zdaniu
Ludzie są egoistami. I to dobrze – bo dzięki temu wiemy, jak do nich trafiać.
Nikt nie kupuje książki o „zarządzaniu czasem”. Kupują „sposób na to, żeby wreszcie zdążyć odebrać dziecko z przedszkola bez stresu”. Widzisz różnicę?
Formułę, którą polecam: „Jak [osiągnąć pożądany rezultat] bez [główna przeszkoda]”
Przykłady dla książek:
- „Jak zaoszczędzić pierwszą 1000 zł bez rezygnowania z kawy”
- „Jak znaleźć czas na czytanie w zabieganym życiu rodzica”
- „Jak przezwyciężyć prokrastynację w 3 prostych krokach”
Przykłady dla kursów:
- „Jak stworzyć swoją pierwszą stronę internetową w weekend”
- „Jak nauczyć się podstaw Excela w 7 dni”
- „Jak zacząć zarabiać na swojej pasji bez rzucania pracy”
Sposób #3: Magia nieparzystych cyfr
To brzmi jak bzdura, ale statystyki z Imker nie kłamią.
Obserwując konwersje na naszej platformie, odkryłem, że nagłówki z liczbami nieparzystymi osiągają średnio o 23% lepsze wyniki niż z parzystymi. Liczby nieparzyste wydają się bardziej precyzyjne, mniej „wymyślone na kolanie”.
| Słabe (parzyste) | Mocniejsze (nieparzyste) |
| „10 sposobów na lepsze finanse” | „11 prostych kroków do lepszego budżetu” |
| „20 przepisów na zdrowe śniadania” | „23 szybkie śniadania dla zabieganych” |
| „6 kroków do lepszej organizacji” | „7 nawyków produktywnych osób” |
Gotowe szablony, które polecam:
- „13 błędów początkujących blogerów”
- „17 prostych sposobów na oszczędzanie”
- „9 zasad skutecznej nauki”
Sposób #4: Potęga „jak to zrobić?”
Ludzie kupują rozwiązania, nie produkty. Przekonałem się o tym na własnej skórze.
W analizach zachowań naszych klientów widzę to wyraźnie: nagłówki z frazą „jak” mają 2,5x wyższą konwersję niż opisowe. Dlaczego? Bo obiecują konkretną zmianę, nie tylko wiedzę.
Formuły, które zawsze działają (sprawdziłem to setki razy):
„Jak [osiągnąć cel] w [czas] (nawet jeśli [główna obawa])”
Przykłady dla autorów:
- „Jak napisać swoją pierwszą książkę w 3 miesiące (nawet jeśli nie masz pomysłu)”
- „Jak opublikować e-book i sprzedać pierwsze 100 egzemplarzy”
Przykłady dla kursów:
- „Jak stworzyć swój pierwszy kurs online w 30 dni (krok po kroku)”
- „Jak zbudować listę 500 subskrybentów w 90 dni (bez wydawania na reklamy)”
Strukturę idealnego nagłówka „jak to zrobić”, którą polecam:
- Obietnica (co osiągną)
- Czas (kiedy to osiągną)
- Pokonywanie obiekcji (dlaczego to możliwe mimo przeszkód)
Sposób #5: Pilność, która zmusza do działania
Bez deadline’u nie ma decyzji. Bez decyzji nie ma sprzedaży. To jeden z najważniejszych wzorców, które obserwuję w Imker. Produkty z elementem ograniczonej dostępności sprzedają się średnio o 340% lepiej niż bez tego elementu. Sprawdziłem to na tysiącach transakcji.
Techniki tworzenia pilności, które można stosować:
Ograniczona ilość:
- „Tylko 25 egzemplarzy z dedykacją”
- „Zapisuję maksymalnie 30 osób na kurs”
Ograniczony czas:
- „Promocja kończy się w niedzielę”
- „Bonus dostępny tylko do końca tygodnia”
Ograniczona dostępność:
- „Kurs startuje raz na kwartał”
- „Kolejne wydanie za 3 miesiące”
Przykłady kompletnych nagłówków z pilnością:
Dla książek:
- „TYLKO DO NIEDZIELI: Jak stworzyć budżet domowy, który naprawdę działa – z bonusowymi szablonami”
Dla kursów:
- „ZAPISY DO PIĄTKU: 14-dniowy challenge produktywności (następny start za 2 miesiące)”
Jak połączyć to wszystko w jeden nagłówek?
Weź wszystkie 5 sposobów i użyj ich razem (tak robię dla najważniejszych kampanii):
[Intrygujące pytanie] + [Konkretna korzyść] + [Nieparzysta liczba] + [Jak to zrobić] + [Pilność]
Przykład kompletny:
„Czy też masz problem z oszczędzaniem? Odkryj 7 prostych sposobów, jak zaoszczędzić pierwszą 1000 zł w 90 dni (oferta ważna tylko do niedzieli)”
To jest bardzo długi komunikat, dlatego jest dobrze rozbić go wizualnie na więcej niż jedną linijkę. Ale na tej podstawie wiesz co robić.
Zrób test czytania na głos!
To najlepszy test, a prawie nikt go nie robi. Zajmuje dosłownie kilka sekund.
Przeczytaj swój nagłówek na głos. Sobie, przyjacielowi, psu, kotu – komukolwiek, kto będzie (lub nie będzie) słuchać.
Jeśli brzmi sztucznie, nienaturalnie lub jak reklamówka z telewizji – przepisz go.
Dobry nagłówek powinien brzmieć jak coś, co powiedziałbyś znajomemu przy kawie. „Słuchaj, znalazłem sposób na…” albo „Wiesz co mnie wkurza w tej całej…”
Sprawdź się (tak jak ja zawsze robię):
- Czy użyłbyś tych słów w normalnej rozmowie?
- Czy nie brzmi to jak sprzedawca na targowisku?
- Czy Twoja babcia zrozumiałaby, o co chodzi?
Jeśli odpowiedź na wszystkie pytania to „tak” – masz dobry nagłówek. Jeśli nie – pisz dalej, aż zabrzmi normalnie.
Najważniejsza rzecz: brzmi jak człowiek, nie jak generator clickbaitowych nagłówków. Przestań udawać robota marketingowego i napisz tak, jak mówisz.
BONUS #1: gotowy prompt do generowania nagłówków
Zrób dzisiaj tylko jedną rzecz – użyj tego promptu.
Nie lubisz pisać od zera? Przygotowałem prompt, który zastosuje wszystkie 5 sposobów za Ciebie. Wystarczy, że wypełnisz swoje dane i wkleisz do ChatGPT lub Claude.
Nie odkładaj tego na jutro. Nie myśl, że „kiedyś to zrobisz”. Otwórz teraz nową kartę, skopiuj prompt poniżej i przetestuj go ze swoim produktem. Zajmie Ci to 3 minuty, a może zmienić Twoje wyniki na następne miesiące.
PROMPT:
Stwórz 10 różnych nagłówków dla [TWÓJ PRODUKT/USŁUGA] skierowanych do [TWOJA GRUPA DOCELOWA].
Każdy nagłówek musi zawierać:
- Intrygujące pytanie LUB problem, z którym grupa docelowa się utożsamia
- Jasną, konkretną korzyść (napisaną prostym językiem)
- Liczbę nieparzystą (jeśli to pasuje)
- Element „jak to zrobić”
- Poczucie pilności lub ograniczonej dostępności
Nagłówki powinny brzmieć naturalnie – jak coś, co powiedziałbyś znajomemu przy kawie, nie jak reklamówka z TV.
Dodatkowe informacje o produkcie: [OPCJONALNIE – DODAJ SZCZEGÓŁY]
Główny problem grupy docelowej: [OPCJONALNIE – OPISZ BOLĄCZKI]
PRZYKŁAD WYPEŁNIONEGO PROMPTU:
Stwórz 10 różnych nagłówków dla e-booka o oszczędzaniu pieniędzy skierowanych do młodych rodziców (25-35 lat).
Każdy nagłówek musi zawierać:
- Intrygujące pytanie LUB problem, z którym grupa docelowa się utożsamia
- Jasną, konkretną korzyść (napisaną prostym językiem)
- Liczbę nieparzystą (jeśli to pasuje)
- Element „jak to zrobić”
- Poczucie pilności lub ograniczonej dostępności
Nagłówki powinny brzmieć naturalnie – jak coś, co powiedziałbyś znajomemu przy kawie, nie jak reklamówka z TV.
Dodatkowe informacje o produkcie: 50-stronicowy e-book z praktycznymi poradami, tabelami budżetu i checklistami
Główny problem grupy docelowej: Nie ma pieniędzy na koniec miesiąca mimo zarabiania przyzwoitych pieniędzy, wydają wszystko na dziecko i dom
PRZYKŁADOWE WYNIKI:
- „Czy też nie masz ani złotówki 3 dni przed wypłatą? 7 sposobów, jak młodzi rodzice mogą zaoszczędzić 1000 zł w miesiąc (bez rezygnowania z potrzeb dziecka)”
- „Dlaczego wszystkie pieniądze znikają na pieluszki i jedzenie? Odkryj 9 trików budżetowych dla rodziców (tylko do niedzieli z bonusowymi tabelami)”
Teraz Twoja kolej.
Skopiuj prompt, wklej do AI, wypełnij swoimi danymi i wygeneruj 10 nagłówków.
Nie czytaj dalej, dopóki tego nie zrobisz.
Naprawdę. Zrób to teraz!
Bonus #2: Prompty do audytu istniejącego nagłówka
Masz już nagłówek, ale nie wiesz, czy jest dobry? Oto 2 dodatkowe prompty, które pomogą Ci ocenić i poprawić to, co już masz.
Audyt już istniejącego nagłówka
Przeanalizuj mój nagłówek pod kątem 5 kryteriów skuteczności:
NAGŁÓWEK DO OCENY: [WKLEJ SWÓJ NAGŁÓWEK]
Oceń go w skali 1-10 według tych kryteriów:
- Czy wzbudza ciekawość/zawiera intrygujące pytanie?
- Czy jasno komunikuje konkretną korzyść?
- Czy używa liczby nieparzystej (jeśli dotyczy)?
- Czy pokazuje „jak to zrobić”/obiecuje praktyczne rozwiązanie?
- Czy tworzy poczucie pilności/ograniczonej dostępności?
Dla każdego kryterium napisz:
– Ocenę (1-10)
– Krótkie uzasadnienie
– Konkretną sugestię poprawy
Na końcu podaj ogólną ocenę nagłówka i najważniejszą rzecz do poprawy.
Przepisanie według frameworka
Przepisz mój nagłówek używając 5-elementowego framework’u skutecznych nagłówków:
OBECNY NAGŁÓWEK: [WKLEJ SWÓJ NAGŁÓWEK]
GRUPA DOCELOWA: [OPISZ SWOJĄ GRUPĘ DOCELOWĄ]
GŁÓWNY PROBLEM GRUPY: [OPISZ NAJWIĘKSZY PROBLEM TWOJEJ GRUPY]
Stwórz 5 różnych wersji nagłówka, gdzie każda zawiera:
- Intrygujące pytanie LUB problem relatable dla grupy docelowej
- Jasną, konkretną korzyść (prostym językiem)
- Liczbę nieparzystą (jeśli pasuje do treści)
- Element „jak to zrobić”/praktyczne rozwiązanie
- Poczucie pilności lub ograniczonej dostępności
Każda wersja powinna brzmieć naturalnie – jak coś, co powiedziałbyś znajomemu przy kawie.
Po każdym nagłówku napisz krótko, dlaczego może działać lepiej niż oryginał.
Przykład użycia:
OBECNY NAGŁÓWEK: „E-book o zdrowym odżywianiu dla zapracowanych”
GRUPA DOCELOWA: Kobiety 30-45 lat, pracujące, z dziećmi
GŁÓWNY PROBLEM GRUPY: Brak czasu na gotowanie, jedzą niezdrowo, czują się winne
Spodziewane wyniki:
- „Czy też jesz kanapki na stojąco między spotkaniami? 7 sposobów na zdrowe posiłki dla zapracowanych mam (gotowe w 15 minut lub mniej)”
- „Dlaczego znów zamówiłaś fast food zamiast ugotować? Odkryj 9 ekspresowych przepisów dla zabieganych kobiet (tylko do piątku z listą zakupów)”
Checklista do uwzględnienia (używaj zawsze!)
Zanim opublikujesz swój nagłówek, sprawdź (tak jak ja robię za każdym razem):
- Czy zawiera intrygujące pytanie lub kontrowersyjne stwierdzenie?
- Czy korzyść jest jasna w pierwszych 5 słowach?
- Czy używasz liczby nieparzystej?
- Czy pokazujesz konkretne kroki „jak to zrobić”?
- Czy jest element pilności lub ograniczonej dostępności?
- Czy nagłówek zrozumie 12-latek?
- Czy przeczytałbyś dalej, gdybyś natknął się na to przypadkiem?
- Czy brzmi naturalnie gdy czytasz na głos?
Podsumowanie
Twój nagłówek to nie ozdoba. To pierwsza i często jedyna szansa na zwrócenie uwagi. Obserwując setki bestsellerów w Imker, widzę jeden wzorzec: autorzy, którzy traktują nagłówek poważnie, zazwyczaj sprzedają więcej niż ci, którzy piszą go „na szybko”.
Możesz mieć najlepszą książkę na świecie, ale jeśli nagłówek nie zatrzyma czytelnika, nikt się o tym nie dowie. To niesprawiedliwe, ale tak właśnie działa internet. Dobre wieści są takie, że teraz wiesz, jak to naprawić.
Dlatego następnym razem, gdy będziesz pisać nagłówek, sprawdź czy:
- Zadaje pytanie lub budzi ciekawość
- Od razu pokazuje konkretną korzyść
- Ma liczbę nieparzystą (jeśli używasz liczb)
- Mówi „jak” zrobić coś konkretnego
- Tworzy poczucie, że trzeba działać teraz
Jeśli chociaż 3 z 5 punktów się zgadza, masz dobry nagłówek.
Jeśli wszystkie pięć – masz nagłówek, który sprzedaje!
PS. W Imker codziennie pomagamy twórcom wypuszczać produkty, które faktycznie się sprzedają. Jeśli chcesz zobaczyć, jak wygląda to w praktyce – od nagłówka, przez landing page, do systemu płatności – sprawdź nasze rozwiązania dla self-publisherów.
Nie działamy jak typowe wydawnictwo. To Ty jesteś właścicielem swojego produktu, zachowujesz większość zysków, a my zajmujemy się tym, żeby Twoja książka czy kurs dotarły do odpowiednich ludzi.
