{"id":1,"date":"2021-01-16T21:25:29","date_gmt":"2021-01-16T20:25:29","guid":{"rendered":"https:\/\/imker.pl\/podcast\/?p=1"},"modified":"2023-02-27T16:48:26","modified_gmt":"2023-02-27T15:48:26","slug":"czy-d2c-to-przyszlosc-sprzedazy-podcast-dodaj-do-koszyka-odcinek-1","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/imker.pl\/podcast\/czy-d2c-to-przyszlosc-sprzedazy-podcast-dodaj-do-koszyka-odcinek-1\/","title":{"rendered":"Czy D2C to przysz\u0142o\u015b\u0107 sprzeda\u017cy? &#8211; podcast &#8222;Dodaj do koszyka&#8221;, odcinek 1"},"content":{"rendered":"\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>E-commerce, self-publishing, marketing, outsourcing &#8211; To jest <a href=\"https:\/\/imker.pl\/podcast\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">podcast \u201cDodaj do koszyka\u201d<\/a>. W\u0142a\u015bnie to, czego potrzebujesz, aby skutecznie rozwija\u0107 sw\u00f3j biznes w internecie. Odcinek 1: Czy D2C (direct to consumer) to przysz\u0142o\u015b\u0107 sprzeda\u017cy?<\/strong><\/p>\r\n<hr \/>\r\n<p>\u00a0<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-100 size-large\" src=\"https:\/\/imker.pl\/podcast\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/podcast_01_video-1024x576.jpg\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"576\" srcset=\"https:\/\/imker.pl\/podcast\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/podcast_01_video-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/imker.pl\/podcast\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/podcast_01_video-300x169.jpg 300w, https:\/\/imker.pl\/podcast\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/podcast_01_video-768x432.jpg 768w, https:\/\/imker.pl\/podcast\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/podcast_01_video-1536x864.jpg 1536w, https:\/\/imker.pl\/podcast\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/podcast_01_video.jpg 1921w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\r\n<hr \/>\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Odcinek 1. Czy D2C to przysz\u0142o\u015b\u0107 sprzeda\u017cy? Pos\u0142uchaj:<\/h2>\r\n\r\n<audio class=\"wp-audio-shortcode\" id=\"audio-1-1\" preload=\"none\" style=\"width: 100%;\" controls=\"controls\"><source type=\"audio\/mpeg\" src=\"https:\/\/imker.pl\/podcast\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/Czy-D2C-to-przyszlosc-sprzedazy-Podcast-Dodaj-do-koszyka-odc.-1.mp3?_=1\" \/><a href=\"https:\/\/imker.pl\/podcast\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/Czy-D2C-to-przyszlosc-sprzedazy-Podcast-Dodaj-do-koszyka-odc.-1.mp3\">https:\/\/imker.pl\/podcast\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/Czy-D2C-to-przyszlosc-sprzedazy-Podcast-Dodaj-do-koszyka-odc.-1.mp3<\/a><\/audio>\r\n<center><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/zLhZIoGZlCU\" width=\"700\" height=\"400\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/center><hr class=\"wp-block-separator\" \/>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n<h3><strong>Z tego odcinka dowiesz si\u0119:<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li>Czym jest trend \u201cdirect to consumer\u201d (d2c) i czy jest przysz\u0142o\u015bci\u0105 e-commerce?<\/li>\r\n<li>Czym r\u00f3\u017cni si\u0119 od modelu B2B i B2C?<\/li>\r\n<li>Kto ustala zasady w tradycyjnym modelu dystrybucji, kto zarabia najwi\u0119cej i dlaczego?<\/li>\r\n<li>Jakie s\u0105 mocne i s\u0142abe strony modelu D2C?<\/li>\r\n<li>D2C nie wyklucza outsourcingu &#8211; to na nim g\u0142\u00f3wnie si\u0119 opiera.<\/li>\r\n<li>Wydawanie ksi\u0105\u017cek w modelu self-publishing jako najlepszy przyk\u0142ad zastosowania podej\u015bcia \u201cdirect to consumer\u201d.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n<hr \/>\r\n<h3>Linki do firm i os\u00f3b wymienionych w tym odcinku podcastu:<\/h3>\r\n<ul>\r\n<li><a href=\"https:\/\/www.imker.pl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">IMKER<\/a><\/li>\r\n<li><a href=\"https:\/\/www.dollarshaveclub.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">DollarShaveClub<\/a><\/li>\r\n<li><a href=\"https:\/\/casper.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Casper<\/a><\/li>\r\n<li><a href=\"https:\/\/www.chewy.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Chewy<\/a><\/li>\r\n<li><a href=\"https:\/\/drink.haus\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Haus<\/a><\/li>\r\n<li><a href=\"https:\/\/judy.co\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Judy<\/a><\/li>\r\n<li><a href=\"https:\/\/www.harkla.co\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Harkla<\/a><\/li>\r\n<\/ul>\r\n<hr \/>\r\n<h3>Transkrypt podcastu:<\/h3>\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00a0<br \/>Krzysztof Bartnik:<\/strong> Cze\u015b\u0107! Witamy Ci\u0119 w podca\u015bcie \u201cDodaj do koszyka\u201d!<\/p>\r\n<p>Nazywam si\u0119 Krzysztof Bartnik i od 15 lat zajmuj\u0119 si\u0119 e-commerce w Polsce. Jestem za\u0142o\u017cycielem firmy <a href=\"https:\/\/imker.pl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">IMKER<\/a>, gdzie wspieramy tw\u00f3rc\u00f3w przy wydawaniu ksi\u0105\u017cek w modelu selfpublishing i sprzeda\u017cy w Internecie.<\/p>\r\n<p><strong>Ewa Bartnik:<\/strong> A ja nazywam si\u0119 Ewa Bartnik i w <a href=\"https:\/\/imker.pl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">IMKER<\/a> odpowiadam za strategi\u0119 rozwoju, optymalizacj\u0119 proces\u00f3w biznesowych i komunikacj\u0119 rynkow\u0105.<\/p>\r\n<hr \/>\r\n<h3><strong>Wprowadzenie do tematu D2C &#8211; direct to consumer<\/strong><\/h3>\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>\u00a0<br \/>E:<\/strong> Zgodnie z zapowiedzi\u0105, dzi\u015b zajmiemy si\u0119 modelem D2C, czyli direct to consumer. Aby wyja\u015bni\u0107, co znaczy ten zagadkowy skr\u00f3t, zagramy w gr\u0119\/wyzwanie. Krzy\u015bku, czy jeste\u015b w stanie wyja\u015bni\u0107 w 30 sekund co oznacza D2C?<\/span><\/p>\r\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>K:<\/strong> Na szcz\u0119\u015bcie przygotowa\u0142em si\u0119, wi\u0119c jestem gotowy.<\/span><\/p>\r\n<p><strong>E:<\/strong> No to &#8211; czas start!<\/p>\r\n<p><strong>K:<\/strong> W najwi\u0119kszym skr\u00f3cie, model D2C to sprzeda\u017c bezpo\u015brednio do klienta ko\u0144cowego. My jeste\u015bmy najpierw tw\u00f3rc\u0105 \/ producentem naszego produktu i tworzymy go dok\u0142adnie tak, jak mamy to w g\u0142owie. P\u00f3\u017aniej jako sprzedawca, pomijamy wszystkich po\u015brednik\u00f3w, np. dystrybutor\u00f3w czy hurtownie. Dzi\u0119ki temu docieramy z produktem do ostatniego ogniwa \u0142a\u0144cucha sprzeda\u017cowego, konsumenta. To sprawia, \u017ce zarabiamy najwi\u0119cej, zbieramy wszystkie dane dotycz\u0105ce naszych klient\u00f3w i &#8211; co jest bardzo wa\u017cne &#8211; \u017ce mamy kontrol\u0119 nad ca\u0142ym procesem. P\u00f3\u017aniej mo\u017cemy sprzedawa\u0107 im jeszcze wi\u0119cej nowych produkt\u00f3w, czy us\u0142ug.<\/p>\r\n<p><strong>E:<\/strong> No, nie spieszy\u0142e\u015b si\u0119 &#8211; 35 sekund \ud83d\ude42 Ale na zach\u0119t\u0119 zaliczam!<\/p>\r\n<p>Uchwyci\u0142e\u015b w swojej odpowiedzi to, co najwa\u017cniejsze: czyli, \u017ce D2C to sprzeda\u017c od producenta do konsumenta &#8211; z pomini\u0119ciem po\u015brednik\u00f3w. Ten trend bardzo szybko zyskuje na popularno\u015bci. Stosuj\u0105 go nie tylko mali producenci, ale tak\u017ce du\u017ce, uznane marki, kt\u00f3re dopiero teraz pr\u00f3buj\u0105 swoich si\u0142 w ecommerce.<\/p>\r\n<p><strong>K:<\/strong> No w\u0142a\u015bnie. Od marca poprzedniego roku, wi\u0119kszo\u015b\u0107 os\u00f3b powtarza, \u017ce epidemia sta\u0142a si\u0119 katalizatorem dla bran\u017cy e-commerce. Zwi\u0119kszy\u0142a si\u0119 liczba sklep\u00f3w internetowych, razem z ni\u0105 wzros\u0142a liczba zam\u00f3wie\u0144 i paczek do dor\u0119czenia dla przewo\u017anik\u00f3w. Niekt\u00f3re badania podaj\u0105, \u017ce rynek w ci\u0105gu ostatnich miesi\u0119cy wykona\u0142 skok planowany na 5 kolejnych lat.<\/p>\r\n<p>O ile najwi\u0119kszy wzrost przypad\u0142 sklepom z \u017cywno\u015bci\u0105 czy \u015brodkami ochronnymi &#8211; takimi jak maseczki, p\u0142yny do dezynfekcji &#8211; tak na Zachodzie nast\u0119pne w kolejno\u015bci s\u0105 sklepy dzia\u0142aj\u0105ce w\u0142a\u015bnie w modelu D2C. Konsumenci musieli znale\u017a\u0107 nowy spos\u00f3b na robienie zakup\u00f3w i szybko okaza\u0142o si\u0119, \u017ce te firmy, kt\u00f3re zapewniaj\u0105 najlepsz\u0105 \u015bcie\u017ck\u0119 i najlepsze wra\u017cenia zakupowe rosn\u0105 najszybciej.<\/p>\r\n<p><strong>E:<\/strong> Warto zauwa\u017cy\u0107, \u017ce du\u017ca grupa konsument\u00f3w, kt\u00f3ra do tej pory korzysta\u0142a z zakup\u00f3w w tradycyjnych sklepach, zosta\u0142a troch\u0119 zmuszona do robienia zakup\u00f3w w sieci, a to za spraw\u0105 wprowadzonego na wiosn\u0119 lockdownu.<\/p>\r\n<p>Je\u015bli taka osoba do tej pory rzadko robi\u0142a zakupy w internecie, to pierwsze co zrobi, to skorzysta z wyszukiwarki. A w wyszukiwarce wpisze oczywi\u015bcie nazw\u0119 produktu, kt\u00f3rego szuka. I najistotniejsze jest to, co wyskoczy jej jako pierwsze. Je\u015bli wyszuka w ten spos\u00f3b sklep internetowy prowadzony przez producenta, no to jest bardzo du\u017ce prawdopodobie\u0144stwo, \u017ce zakupu dokona w\u0142a\u015bnie tam. Skoro ju\u017c ma zaufanie do marki, to raczej nie b\u0119dzie ryzykowa\u0107 zakup\u00f3w w innych sklepach, kt\u00f3rych nie zna.<\/p>\r\n<hr class=\"wp-block-separator\" \/>\r\n<h3><strong>Tradycyjny model dystrybucji &#8211; jak wygl\u0105da?<\/strong><\/h3>\r\n<p><br \/><strong>K:<\/strong> W tym miejscu mo\u017ce warto przypomnie\u0107, jak wygl\u0105da tradycyjny model dystrybucji.<\/p>\r\n<p><strong>E:<\/strong> Na samym pocz\u0105tku mamy oczywi\u015bcie producenta. Dalej s\u0105 r\u00f3\u017cnego rodzaju po\u015brednicy, dzia\u0142aj\u0105cy w relacjach B2B &#8211; czyli business-to-business. S\u0105 to firmy, kt\u00f3re kupuj\u0105 dany towar, by odsprzedawa\u0107 go dalej: dystrybutorzy, hurtownie i sklepy. Dopiero ostatni sprzedawca w tym \u0142a\u0144cuchu dostarczy towar do konsumenta &#8211; i wtedy b\u0119dzie to sprzeda\u017c B2C, czyli business-to-consumer.<\/p>\r\n<p><strong>K:<\/strong> Ten tradycyjny model sprzeda\u017cy ma bardzo du\u017co zalet, bo opiera si\u0119 na wsp\u00f3\u0142pracy r\u00f3\u017cnych podmiot\u00f3w, z kt\u00f3rych ka\u017cdy specjalizuje si\u0119 w czym\u015b innym.<\/p>\r\n<p><strong>E:<\/strong> Dok\u0142adnie! Producent skupia si\u0119 na tym, \u017ceby optymalizowa\u0107 i skalowa\u0107 produkcj\u0119 &#8211; zapewni\u0107 produkt oczekiwanej jako\u015bci i w jak najni\u017cszej cenie.<\/p>\r\n<p>Kolejni po\u015brednicy, czyli dystrybutorzy i hurtownicy, swoj\u0105 uwag\u0119 skupiaj\u0105 na sprawnej logistyce oraz marketingu B2B &#8211; jak najszerszym dotarciu z produktem do sklep\u00f3w detalicznych.<\/p>\r\n<p>O marketing B2C i ekspozycj\u0119 towar\u00f3w na p\u00f3\u0142kach sklepowych, zwykle dbaj\u0105 ju\u017c sprzedawcy ko\u0144cowi.<\/p>\r\n<p><strong>K:<\/strong> Czyli dzi\u0119ki takiej wsp\u00f3\u0142pracy, ka\u017cdy uczestnik \u0142a\u0144cucha mo\u017ce korzysta\u0107 z rozwi\u0105za\u0144 wypracowanych przez pozosta\u0142ych.<\/p>\r\n<p><strong>E:<\/strong> I na ka\u017cdym etapie doliczana jest kolejna mar\u017ca handlowa, dzi\u0119ki kt\u00f3rej wszyscy zarabiaj\u0105.<\/p>\r\n<p><strong>K:<\/strong> Ale istotne jest to, kto w tym modelu ustala zasady. Bo to on b\u0119dzie zarabia\u0142 najwi\u0119cej.<\/p>\r\n<p><strong>E:<\/strong> No tak, bo taka przyjazna wsp\u00f3\u0142praca mi\u0119dzy przedsi\u0119biorcami to jednak tylko teoria.<\/p>\r\n<hr class=\"wp-block-separator\" \/>\r\n<h3><strong>Kto jest najsilniejszy w \u0142a\u0144cuchu sprzeda\u017cowym?<\/strong><\/h3>\r\n<p><strong>\u00a0<br \/>E:<\/strong> Ka\u017cdy uczestnik \u0142a\u0144cucha sprzeda\u017cowego pr\u00f3buje umacnia\u0107 swoj\u0105 pozycj\u0119, tak \u017ceby zarabia\u0107 jak najwi\u0119cej. Ceny mo\u017cna podnosi\u0107 tylko do poziomu, kt\u00f3ry b\u0119dzie akceptowany przez kolejnych kupuj\u0105cych. Wi\u0119c nic dziwnego, \u017ce na ka\u017cdym etapie firmy pr\u00f3buj\u0105 r\u00f3\u017cnych rozwi\u0105za\u0144, \u017ceby maksymalizowa\u0107 zyski.<\/p>\r\n<p>Bardzo widoczne jest to np. w marketach czy dyskontach. We\u017amy np. produkty mleczne. Kiedy idziesz do marketu po jogurt, stajesz przy p\u00f3\u0142ce i widzisz tam produkty r\u00f3\u017cnych marek &#8211; Danone, Bakoma, czasem s\u0105 te\u017c produkty lokalnych sp\u00f3\u0142dzielni mleczarskich, ale znajdziesz te\u017c produkty pod mark\u0105 w\u0142asn\u0105, np. Biedronki czy Lidla.<\/p>\r\n<p>I teraz najwa\u017cniejsze: to sklep decyduje, jaka b\u0119dzie cena tych wszystkich jogurt\u00f3w, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 lepiej widoczne, na kt\u00f3rej p\u00f3\u0142ce b\u0119d\u0105 sta\u0142y, czy b\u0119d\u0105 dodatkowo promowane. A to si\u0119 bezpo\u015brednio prze\u0142o\u017cy na wielko\u015b\u0107 sprzeda\u017cy i zarobek na ka\u017cdym z nich.<\/p>\r\n<p>Czy taki market obchodzi, jakie s\u0105 koszty wytworzenia jogurtu, kt\u00f3ry kupuje u swojego dostawcy? No zupe\u0142nie nie. Market ustala ceny w oparciu o swoje za\u0142o\u017cenia rentowno\u015bci sprzeda\u017cy i popyt ze strony klient\u00f3w.<\/p>\r\n<p>Dlatego narzuca w\u0142asne ceny zakupu, a w zamian oferuje producentowi szerokie dotarcie do konsument\u00f3w.<\/p>\r\n<p><strong>K:<\/strong> Podobnie przecie\u017c funkcjonuje EMPiK, kt\u00f3ry te\u017c operuje bardzo wysok\u0105 mar\u017c\u0105. Dostawcom oferuje za to d\u0142ugie terminy p\u0142atno\u015bci i nie gwarantuje przy tym okre\u015blonego poziomu sprzeda\u017cy. EMPiK sam decyduje o ko\u0144cowej cenie ksi\u0105\u017cek i obni\u017ca j\u0105 wed\u0142ug swojego uznania. Mimo to, wypracowa\u0142 tak siln\u0105 pozycj\u0119 w\u015br\u00f3d konsument\u00f3w, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 wydawc\u00f3w godzi si\u0119 na takie warunki.<\/p>\r\n<p>Dla wielu autor\u00f3w &#8211; to, \u017ce ich ksi\u0105\u017cki mo\u017cna kupi\u0107 w EMPiKu &#8211; to swego rodzaju presti\u017c. Ja tu mam akurat zupe\u0142nie odmienne pogl\u0105dy, ale mo\u017ce rozwin\u0119 to przy innej okazji.<\/p>\r\n<p><strong>E:<\/strong> Nie mog\u0119 si\u0119 doczeka\u0107. A tymczasem nasuwa mi si\u0119 jeszcze inny przyk\u0142ad, tym razem zwi\u0105zany ze sprzeda\u017c\u0105 us\u0142ug. A konkretnie us\u0142ug przewozowych. Mam na my\u015bli InPost, kt\u00f3ry od jakiego\u015b czasu mocno skupia si\u0119 na promocji us\u0142ug paczkomatowych w\u015br\u00f3d konsument\u00f3w, praktycznie ignoruj\u0105c marketing do biznesu. Chyba wiesz, do czego zmierzam\u2026<\/p>\r\n<p><strong>K:<\/strong> Tak, obserwuj\u0119 poczynania InPostu od samego pocz\u0105tku i mog\u0119 \u015bmia\u0142o powiedzie\u0107, \u017ce to oni s\u0105 najwi\u0119kszym beneficjentem tegorocznych zmian na rynku kurierskim.<\/p>\r\n<p>Bez w\u0105tpienia dali rad\u0119, przed \u015bwi\u0119tami dor\u0119czali paczki naprawd\u0119 niezawodnie. A pami\u0119tam, jak jeszcze kilka lat temu ci\u0119\u017cko by\u0142o nam\u00f3wi\u0107 sprzedawc\u00f3w, \u017ceby w swoich sklepach oferowali paczkomat jako form\u0119 dostawy. W tym roku trudno wyobrazi\u0107 sobie \u017cycie bez paczkomat\u00f3w!<\/p>\r\n<p><strong>E:<\/strong> I to sprawia, \u017ce biznes musi si\u0119 dostosowa\u0107 i praktycznie ka\u017cdy szanuj\u0105cy si\u0119 sklep internetowy oferuje teraz paczkomaty.<\/p>\r\n<p><strong>K:<\/strong> Bo zasady ustala najsilniejszy &#8211; a najsilniejszy jest ten, kto posiada dost\u0119p do konsumenta i wytworzy u niego popyt na dane towary czy us\u0142ugi.<\/p>\r\n<p><strong>E:<\/strong> A reszta si\u0119 do niego dostosowuje.<\/p>\r\n<hr class=\"wp-block-separator\" \/>\r\n<h3><strong>Wyj\u0105tkowo\u015b\u0107 modelu D2C &#8211; direct to consumer i konkretne przyk\u0142ady:<\/strong><\/h3>\r\n<p><br \/><strong>E:<\/strong> Powiedzieli\u015bmy ju\u017c, \u017ce w tradycyjnym modelu sprzeda\u017cy i dystrybucji, za\u0142o\u017cenie jest takie, \u017ce ka\u017cdy kolejny sprzedawca dok\u0142ada swoj\u0105 mar\u017c\u0119. Oznacza to, \u017ce producent sprzedaje swoje produkty po stosunkowo niskich cenach, tak \u017ceby ka\u017cdy kolejny po\u015brednik m\u00f3g\u0142 jeszcze zarobi\u0107.<\/p>\r\n<p>A na czym polega wyj\u0105tkowo\u015b\u0107 modelu D2C? &#8211; bo to jest temat tego odcinka.<\/p>\r\n<p>Wyobra\u017amy sobie sytuacj\u0119, w kt\u00f3rej producent, tw\u00f3rca lub us\u0142ugodawca nie musi si\u0119 z nikim dzieli\u0107 mar\u017c\u0105 i mo\u017ce sprzedawa\u0107 produkt lub us\u0142ug\u0119 bezpo\u015brednio do klient\u00f3w ko\u0144cowych.<\/p>\r\n<p>Wydaje si\u0119 zbyt dobre, aby mog\u0142o by\u0107 prawdziwe? W\u0142a\u015bnie takie mo\u017cliwo\u015bci daje D2C.<\/p>\r\n<p><strong>K:<\/strong> A najlepiej jest to widoczne w internecie, bo tutaj \u015bcie\u017cka dotarcia do klienta jest du\u017co kr\u00f3tsza.<\/p>\r\n<p><strong>E:<\/strong> To podajmy wreszcie jakie\u015b przyk\u0142ady! Przyjrzyjmy si\u0119 projektom, kt\u00f3rych tw\u00f3rcy osi\u0105gn\u0119li sukces na rynku ameryka\u0144skim.<\/p>\r\n<p><strong>K:<\/strong> M\u00f3j ulubiony przyk\u0142ad to <a href=\"https:\/\/www.dollarshaveclub.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">DollarShaveClub<\/a>. To jeden z pierwszych sklep\u00f3w internetowych dzia\u0142aj\u0105cych na zasadzie miesi\u0119cznego abonamentu.<\/p>\r\n<p>Wystartowa\u0142 w marcu 2012 roku, dostarcza\u0142 wtedy maszynki do golenia i g\u0142\u00f3wnie dzi\u0119ki \u015bwietnemu filmikowi promocyjnemu szybko zyska\u0142 popularno\u015b\u0107. Sklep ci\u0105gle dzia\u0142a, a w 2016 roku zosta\u0142 kupiony za nieca\u0142y miliard dolar\u00f3w przez Unilever &#8211; po to, by walczy\u0107 z Gillette. Dzisiaj opr\u00f3cz maszynek do golenia oferuje tak\u017ce szereg innych kosmetyk\u00f3w dla m\u0119\u017cczyzn.<\/p>\r\n<p>Innym przyk\u0142adem jest <a href=\"https:\/\/casper.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Casper<\/a> &#8211; tw\u00f3rca i sprzedawca materacy do spania. Od samego pocz\u0105tku mieli w\u0142asny pomys\u0142 na zmian\u0119 tego, jak sprzedawane s\u0105 materace og\u00f3lnie, nie tylko w internecie. Chcieli uproszczenia tego procesu i sprawienia, \u017ce b\u0119dzie bardziej przyjazny dla kupuj\u0105cych.<\/p>\r\n<p>Zauwa\u017cyli, \u017ce materace s\u0105 drogie, ich wyb\u00f3r jest mocno utrudniony ze wzgl\u0119du ju\u017c nie tylko na rozmiary, ale te\u017c rozmaite rodzaje i sposoby wykonania. A kilkana\u015bcie minut, sp\u0119dzonych w tradycyjnym sklepie nie wystarcza, by podj\u0105\u0107 decyzj\u0119 o wydatku rz\u0119du kilku tysi\u0119cy z\u0142otych.<\/p>\r\n<p>Aby skutecznie sprzedawa\u0107 materace, przygotowali rewelacyjn\u0105 stron\u0119 internetow\u0105, kt\u00f3ra jest wr\u0119cz stworzona do sprzeda\u017cy jednego produktu i pasuje do filozofii firmy, kt\u00f3ra za tym materacem stoi.<\/p>\r\n<p><strong>E:<\/strong> Trzeci\u0105 w kolejno\u015bci mark\u0105, kt\u00f3r\u0105 warto opisa\u0107, jest <a href=\"https:\/\/www.chewy.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Chewy<\/a> &#8211; sprzedawca \u017cywno\u015bci i akcesori\u00f3w dla zwierz\u0105t. Ten internetowy sklep zoologiczny pokona\u0142 drog\u0119 od zera do 3,5 miliarda dolar\u00f3w przychod\u00f3w w zaledwie 8 lat! Zacz\u0105\u0142 od prostej strony i oferty tylko dla w\u0142a\u015bcicieli ps\u00f3w i kot\u00f3w, stopniowo rozszerza\u0142 o kolejne asortymenty i zmienia\u0142 witryn\u0119, by wreszcie wprowadzi\u0107 u siebie opcj\u0119 autoship &#8211; automatycznego zamawiania produkt\u00f3w w okre\u015blonym czasie. Obecnie firma notowana jest na ameryka\u0144skiej gie\u0142dzie i radzi sobie znakomicie.<\/p>\r\n<p>S\u0105 jeszcze inne, mniej znane, ale zdecydowanie szybko rosn\u0105ce marki.<\/p>\r\n<p><strong>K:<\/strong> Na przyk\u0142ad <a href=\"https:\/\/drink.haus\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Haus<\/a> &#8211; firma produkuj\u0105ca i sprzedaj\u0105ca w\u0142asne alkohole, kt\u00f3ra postawia\u0142a na unikalny design czy smaki. Mo\u017ce si\u0119 te\u017c pochwali\u0107 \u015bwietnymi opakowaniami, kt\u00f3re s\u0105 idealnie dopasowane do oferowanych produkt\u00f3w.<\/p>\r\n<p><strong>E:<\/strong> <a href=\"https:\/\/judy.co\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Judy<\/a> &#8211; zestawy pierwszej pomocy \/ przetrwania na wypadek rozmaitych zdarze\u0144 losowych, zawieraj\u0105ce takie rzeczy jak podstawowe narz\u0119dzia, wod\u0119, \u017cywno\u015b\u0107 czy pakiety pierwszej pomocy.<\/p>\r\n<p><strong>K:<\/strong> <a href=\"https:\/\/harkla.co\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Harkla<\/a> &#8211; produkty dla dzieci o specjalnych potrzebach, takie jak ko\u0142dry obci\u0105\u017ceniowe, kocyki, kamizelki. Ich misj\u0105 jest pomaganie dzieciom z autyzmem czy ADHD. Oferowany asortyment usprawnia sen, zabaw\u0119 czy og\u00f3lne funkcjonowanie na co dzie\u0144.<\/p>\r\n<p>To oczywi\u015bcie tylko kilka wybranych marek. Polecam Ci zapoznanie si\u0119 z nimi, sprawdzenie jak wygl\u0105daj\u0105 ich sklepy i procesy sprzeda\u017cy. Z takich obserwacji mo\u017cna wyci\u0105gn\u0105\u0107 du\u017co ciekawych wniosk\u00f3w dla siebie.<\/p>\r\n<hr class=\"wp-block-separator\" \/>\r\n<h3><strong>Co decyduje o sukcesie w modelu D2C? Plusy i minusy direct to consumer<\/strong><\/h3>\r\n<p><strong><br \/>E:<\/strong> Podali\u015bmy przyk\u0142ady zagranicznych marek, kt\u00f3re skutecznie sprzedaj\u0105 swoje produkty w modelu D2C. Ale spr\u00f3bujmy teraz ustali\u0107, co zadecydowa\u0142o o takim sukcesie &#8211; czyli co \u0142\u0105czy te wszystkie biznesy i czy mo\u017cna to zastosowa\u0107 na polskim rynku e-commerce.<\/p>\r\n<p>G\u0142\u00f3wnym motywem, kt\u00f3ry powiela si\u0119 w ka\u017cdym z przyk\u0142ad\u00f3w jest nie tyle unikalny produkt. To nie wystarczy, bo w D2C chodzi o co\u015b wi\u0119cej &#8211; o innowacyjne podej\u015bcie do klienta i samego procesu sprzeda\u017cy.<\/p>\r\n<p>To dobrze wida\u0107 na przyk\u0142adzie DollarShaveClub, gdzie produktem jest zwyczajna maszynka do golenia. Innowacja polega na zaskakuj\u0105cej kampanii reklamowej, kt\u00f3ra idealnie trafia w potrzeby grupy docelowej. Je\u015bli dodamy do tego subskrypcyjny model sprzeda\u017cy &#8211; mamy przepis na sukces, kt\u00f3rego miar\u0105 s\u0105 przychody na poziomie 140 mln dolar\u00f3w ju\u017c w 3. roku dzia\u0142alno\u015bci.<\/p>\r\n<p><strong>K:<\/strong> To rzeczywi\u015bcie by\u0142 spektakularny sukces!<\/p>\r\n<p>W D2C najlepsze jest to, \u017ce to Ty ustalasz zasady. Jeste\u015b jednocze\u015bnie producentem, wy\u0142\u0105cznym dystrybutorem i sprzedawc\u0105 swoich produkt\u00f3w czy us\u0142ug. To daje bardzo du\u017co swobody i mn\u00f3stwo mo\u017cliwo\u015bci.<\/p>\r\n<p>Sam decydujesz o produkcie &#8211; jego wygl\u0105dzie, w\u0142a\u015bciwo\u015bciach i zastosowaniu. Mo\u017cesz go dowolnie ulepsza\u0107 i zmienia\u0107, tak \u017ceby trafia\u0142 w potrzeby Twoich odbiorc\u00f3w.<\/p>\r\n<p><strong>E:<\/strong> Poza tym &#8211; sam ustalasz ceny. Skoro nie ma ogniw po\u015brednich, to z nikim nie dzielisz si\u0119 mar\u017c\u0105. To te\u017c oznacza, \u017ce maj\u0105c w\u0142asny, unikalny produkt, nie musisz si\u0119 ogl\u0105da\u0107 na ceny bezpo\u015bredniej konkurencji. Cen\u0119 ustalasz w oparciu o koszty w\u0142asne oraz zysk, jakiego oczekujesz ze sprzeda\u017cy. G\u00f3rnym limitem jest suma, jak\u0105 mog\u0105 zaoferowa\u0107 Twoi klienci.<\/p>\r\n<p><strong>K:<\/strong> Oczywi\u015bcie s\u0105 te\u017c minusy &#8211; skoro do Twojej kieszeni trafia 100% przychod\u00f3w ze sprzeda\u017cy, no to i po Twojej stronie jest 100% koszt\u00f3w.<\/p>\r\n<p><strong>E:<\/strong> Czyli: koszty produkcji, koszty opakowa\u0144, koszty logistyczne, ca\u0142e zaplecze sprzeda\u017cowe, realizacja zam\u00f3wie\u0144 i obs\u0142uga klient\u00f3w.<\/p>\r\n<p>Ponosisz te\u017c 100% koszt\u00f3w promocji i reklamy. W tradycyjnym modelu dystrybucji m\u00f3g\u0142by\u015b korzysta\u0107 np. z marketingu innych uczestnik\u00f3w rynku &#8211; a tutaj jeste\u015b sam.<\/p>\r\n<p>Warto u\u015bwiadomi\u0107 to sobie ju\u017c na samym pocz\u0105tku i stworzy\u0107 dobry biznesplan. Tego typu projekty wymagaj\u0105 sporej inwestycji pocz\u0105tkowej i osi\u0105gaj\u0105 rentowno\u015b\u0107 dopiero przy okre\u015blonej wielko\u015bci sprzeda\u017cy.<\/p>\r\n<p><strong>K:<\/strong> Trzeba tu jeszcze doda\u0107 to, co dla mnie osobi\u015bcie jest najwi\u0119ksz\u0105 korzy\u015bci\u0105 D2C.<\/p>\r\n<p>W tym modelu to Ty jeste\u015b w\u0142a\u015bcicielem bazy klient\u00f3w!<\/p>\r\n<p>Ty wiesz sk\u0105d s\u0105 Twoi kupuj\u0105cy, jak cz\u0119sto u Ciebie kupuj\u0105, na jakie kwoty i masz mo\u017cliwo\u015b\u0107 kontaktu z nimi. Mo\u017cesz wysy\u0142a\u0107 im ankiety posprzeda\u017cowe, \u017ceby pozna\u0107 ich opinie, mo\u017cesz te\u017c zaproponowa\u0107 ponowny zakup. Nie sprzedajesz do hurtowni 1000 sztuk i nie wiesz, co si\u0119 z nimi dalej dzieje. Budujesz relacje i pozycjonujesz si\u0119 w oczach klient\u00f3w jako ekspert. To warto\u015b\u0107, kt\u00f3ra d\u0142ugoterminowo, przyniesie najwi\u0119ksze korzy\u015bci.<\/p>\r\n<hr class=\"wp-block-separator\" \/>\r\n<h3>D2C nie wyklucza outsourcingu \u2013 to na nim g\u0142\u00f3wnie si\u0119 opiera<\/h3>\r\n<p><strong>\u00a0<br \/>K:<\/strong> Skoro powiedzieli\u015bmy ju\u017c o plusach i minusach modelu D2C, to spr\u00f3bujmy jeszcze ustali\u0107, co tak naprawd\u0119 musimy zrobi\u0107, tworz\u0105c taki biznes.<\/p>\r\n<p><strong>E:<\/strong> Bo to nie jest tak, \u017ce je\u015bli masz dobry pomys\u0142, to ju\u017c wszystko p\u00f3jdzie \u201cz g\u00f3rki\u201d. Nawet w prostym biznesie, kt\u00f3ry polega na sprzeda\u017cy w internecie jednego produktu pod w\u0142asn\u0105 mark\u0105, trzeba zadba\u0107 o wiele element\u00f3w.<\/p>\r\n<p>Je\u015bli mia\u0142abym wymieni\u0107 najwa\u017cniejsze &#8211; to pierwszy b\u0119dzie unikalny pomys\u0142. Ale pomys\u0142 to nie wszystko, bo pomys\u0142 to jeszcze nie produkt. Produkt trzeba zaprojektowa\u0107 i przetestowa\u0107.<\/p>\r\n<p>Dalej b\u0119dzie stworzenie strategii promocji i sprzeda\u017cy &#8211; czyli ustalenie grupy docelowej i kana\u0142\u00f3w dotarcia do klient\u00f3w.<\/p>\r\n<p>Potem czeka nas etap produkcji, a r\u00f3wnolegle mo\u017cemy ju\u017c tworzy\u0107 sklep internetowy i rozpocz\u0105\u0107 prowadzenie dzia\u0142a\u0144 marketingowych.<\/p>\r\n<p>Kiedy produkt jest ju\u017c gotowy, trzeba stworzy\u0107 warunki do jego przechowywania, zapewni\u0107 zaplecze magazynowe, sprawn\u0105 realizacj\u0119 zam\u00f3wie\u0144 i obs\u0142ug\u0119 klienta. A na koniec trzeba jeszcze zadba\u0107 o ksi\u0119gowo\u015b\u0107 i rozliczenia.<\/p>\r\n<p><strong>K:<\/strong> Sporo tego\u2026 A w D2C jeste\u015b w\u0142a\u015bcicielem ka\u017cdego z tych proces\u00f3w i to ty jeste\u015b odpowiedzialny za przeprowadzenie ich we w\u0142a\u015bciwy spos\u00f3b.<\/p>\r\n<p>Mi od razu moja wyobra\u017ania podpowiada: skoro robi\u0119 sam, to znaczy, \u017ce sam musz\u0119 produkowa\u0107, magazynowa\u0107, promowa\u0107, sprzedawa\u0107; samodzielnie organizowa\u0107 zaplecze, zatrudnia\u0107 pracownik\u00f3w, posiada\u0107 odpowiedni\u0105 infrastruktur\u0119. No brzmi to strasznie!<\/p>\r\n<p><strong>E:<\/strong> Rzeczywi\u015bcie &#8211; niekt\u00f3rzy tak w\u0142a\u015bnie rozumiej\u0105 D2C: jestem alf\u0105 i omeg\u0105, tak\u0105 Zosi\u0105-samosi\u0105, wszystko wiem najlepiej i wszystko potrafi\u0119. Ale takie osoby bardzo szybko zderzaj\u0105 si\u0119 z rzeczywisto\u015bci\u0105, bo ma\u0142o kto umie wszystko robi\u0107 dobrze.<\/p>\r\n<p>Ale dobra wiadomo\u015b\u0107 jest taka, \u017ce wcale nie musi tak by\u0107, bo w dzisiejszych czasach mamy ogromne mo\u017cliwo\u015bci outsourcingu r\u00f3\u017cnych us\u0142ug. Od nas zale\u017cy, co zrobimy sami, a kt\u00f3re czynno\u015bci zlecimy innym podmiotom.<\/p>\r\n<p>Takim wyrazistym przyk\u0142adem jest magazynowanie i obs\u0142uga zam\u00f3wie\u0144. Wyb\u00f3r jest nast\u0119puj\u0105cy: mo\u017cemy produkty magazynowa\u0107 u siebie &#8211; w domu czy w gara\u017cu, albo wynaj\u0105\u0107 w\u0142asny magazyn &#8211; a potem samodzielnie pakowa\u0107 i wysy\u0142a\u0107 paczki.<\/p>\r\n<p>Ale mo\u017cemy te\u017c ca\u0142y ten proces zleci\u0107 firmie logistycznej, kt\u00f3ra zrobi to za nas &#8211; a my zyskamy dzi\u0119ki temu czas, kt\u00f3ry mo\u017cemy wykorzysta\u0107 np. na promowanie naszego produktu i budowanie relacji z klientami. W ten sam spos\u00f3b mo\u017cemy outsource&#8217;owa\u0107 ka\u017cde dzia\u0142anie z tej listy.<\/p>\r\n<p>We\u017amy inny przyk\u0142ad &#8211; korzystanie z zewn\u0119trznych us\u0142ug ksi\u0119gowych jest ju\u017c teraz w ma\u0142ych firmach standardem, tak samo jak zlecanie innym podmiotom produkcji. Je\u015bli chcemy wytworzy\u0107 np. notes czy kalendarz, to nie kupujemy maszyny drukarskiej. Przygotowujemy projekt, a druk zlecamy w drukarni i nad tym raczej nikt si\u0119 nie zastanawia.<\/p>\r\n<p>W\u0105tpliwo\u015bci cz\u0119sto pojawiaj\u0105 si\u0119 przy procesach zwi\u0105zanych komunikacj\u0105 z klientami, a tak\u017ce z promocj\u0105 i sprzeda\u017c\u0105, ale i one mog\u0105 by\u0107 z powodzeniem zlecane na zewn\u0105trz.<\/p>\r\n<p>Gdybym mia\u0142a z tej ca\u0142ej listy wybra\u0107 elementy biznesu, kt\u00f3rych nie chcia\u0142abym outsource\u2019owa\u0107, to by\u0142yby to w\u0142a\u015bnie sprzeda\u017c, marketing i projektowanie produktu. To s\u0105 dla mnie takie wyznaczniki indywidualno\u015bci.<\/p>\r\n<p>Podsumowuj\u0105c, outsource&#8217;owa\u0107 mo\u017cna wszystko. Co najwa\u017cniejsze, przez ca\u0142y czas to Ty pozostajesz w\u0142a\u015bcicielem ka\u017cdego procesu. Na \u017cadnym etapie nie przekazujesz nikomu prawa do dysponowania Twoim produktem i z nikim nie dzielisz si\u0119 mar\u017c\u0105. Outsourcing polega na tym, \u017ce do ka\u017cdego z tych proces\u00f3w kogo\u015b wynajmujesz.<\/p>\r\n<hr \/>\r\n<h3>Wydawanie ksi\u0105\u017cek w modelu self-publishing jako najlepszy przyk\u0142ad zastosowania podej\u015bcia \u201cdirect to consumer\u201d<\/h3>\r\n<p><strong>\u00a0<br \/>K:<\/strong> Podczas naszej rozmowy podali\u015bmy Ci wiele r\u00f3\u017cnych przyk\u0142ad\u00f3w na zastosowanie modelu D2C w praktyce. Dla mnie najlepszym przyk\u0142adem podej\u015bcia direct to consumer w Polsce jest wydawanie ksi\u0105\u017cek w modelu self-publishing.<\/p>\r\n<p>Nie m\u00f3wi\u0119 tego dlatego, \u017ce gdzie\u015b to wyczyta\u0142em, tylko tym na co dzie\u0144 zajmujemy si\u0119 w <a href=\"https:\/\/imker.pl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">IMKER<\/a> &#8211; wspieramy konkretnych tw\u00f3rc\u00f3w przy wprowadzaniu ich ksi\u0105\u017cek na rynek.<\/p>\r\n<p>W skr\u00f3cie, w self-publishingu autor staje si\u0119 samodzielnym wydawc\u0105, czyli producentem swojego produktu, a nast\u0119pnie jest jego sprzedawc\u0105. To autor odpowiada za ca\u0142y proces i &#8211; przy dobrze przeprowadzonym projekcie &#8211; jest te\u017c jego najwi\u0119kszym beneficjentem.<\/p>\r\n<p><strong>E:<\/strong> Nie znaczy to oczywi\u015bcie, \u017ce wszystko robi sam. W tej ca\u0142ej w\u0119dr\u00f3wce jest wiele etap\u00f3w do przej\u015bcia i na ka\u017cdym z nich mo\u017cna korzysta\u0107 ze wsparcia r\u00f3\u017cnych podwykonawc\u00f3w.<\/p>\r\n<p><strong>K:<\/strong> Podczas pisania ksi\u0105\u017cki autora wspiera redaktor i korektor. Nast\u0119pnie projektant graficzny pomaga mu w szykowaniu ok\u0142adki i wygl\u0105du ca\u0142ej publikacji. Ksi\u0105\u017cka trafia do drukarni, stamt\u0105d do magazynu, sk\u0105d b\u0119d\u0105 realizowane zam\u00f3wienia. W mi\u0119dzyczasie kolejni specjali\u015bci uruchamiaj\u0105 sklep internetowy i szykuj\u0105 kampani\u0119 sprzeda\u017cow\u0105. Na ko\u0144cu zostaje bie\u017c\u0105ca obs\u0142uga klient\u00f3w, odpowiadanie na ich pytania czy rozpatrywanie zwrot\u00f3w i reklamacji. Ka\u017cdy z tych etap\u00f3w mo\u017cna dostosowa\u0107 do siebie i wr\u0119cz trzeba to robi\u0107.<\/p>\r\n<p><strong>E:<\/strong> Najwi\u0119cej zyskuj\u0105 i najlepiej wypadaj\u0105 ci tw\u00f3rcy, kt\u00f3rzy maj\u0105 w\u0142a\u015bnie wspomniane wcze\u015bniej bezpo\u015brednie dotarcie do kupuj\u0105cych. Prowadz\u0105 bloga, maj\u0105 sw\u00f3j newsletter czy zgromadz\u0105 w\u0142asn\u0105 spo\u0142eczno\u015b\u0107 w social mediach.<\/p>\r\n<p><strong>K:<\/strong> I nie chodzi tylko o to, jak liczna jest spo\u0142eczno\u015b\u0107, ale te\u017c o to, jak bardzo jest zaanga\u017cowana i gotowa p\u0142aci\u0107 za warto\u015bciowe tre\u015bci. Gdy autorzy odpowiednio pokieruj\u0105 procesem tworzenia, promocji i dystrybucji ksi\u0105\u017cek, to bardzo szybko uzyskuj\u0105 konkretne rezultaty.<\/p>\r\n<p><strong>E:<\/strong> To tyle je\u017celi chodzi o self-publishing, bo ten temat zdecydowanie zas\u0142uguje na szersze om\u00f3wienie i na pewno zrobimy to w kolejnych odcinkach naszego podcastu.<\/p>\r\n<hr \/>\r\n<h3><strong>Podsumowanie odcinka:\u00a0<\/strong><\/h3>\r\n<p><strong><br \/>K:<\/strong> To co &#8211; teraz 30-sekundowe podsumowanie? Tym razem twoja kolej. Ju\u017c odpalam stoper!<\/p>\r\n<p><strong>E:<\/strong> Dobra!<\/p>\r\n<p><strong>K:<\/strong> Czas start!<\/p>\r\n<p><strong>E:<\/strong> W modelu D2C jeste\u015b jednocze\u015bnie producentem, dystrybutorem i sprzedawc\u0105 swojego produktu. Ty ustalasz ceny i do Ciebie trafia 100% przychod\u00f3w. Ty ponosisz te\u017c 100% koszt\u00f3w. Taki projekt wymaga sporej inwestycji pocz\u0105tkowej, zaanga\u017cowanej spo\u0142eczno\u015bci i dobrej strategii.<\/p>\r\n<p>D2C to trend, kt\u00f3rego nie mo\u017cna pomin\u0105\u0107, je\u017celi m\u00f3wimy o przysz\u0142o\u015bci e-commerce. Przekonuje si\u0119 do niego coraz wi\u0119cej firm, bo dzi\u0119ki takiemu podej\u015bciu mog\u0105 sprzedawa\u0107 swoje produkty bezpo\u015brednio klientom ko\u0144cowym.<\/p>\r\n<p><strong>K:<\/strong> Idealnie wyrobi\u0142a\u015b si\u0119 w czasie \ud83d\ude42 Doda\u0142bym tylko jedno &#8211; D2C to nie jest spos\u00f3b na szybki i \u0142atwy zarobek. To jest podej\u015bcie d\u0142ugoterminowe. Decyduj\u0105c si\u0119 na taki biznes, musisz uzbroi\u0107 si\u0119 w cierpliwo\u015b\u0107 i konsekwentnie realizowa\u0107 sw\u00f3j plan krok po kroku.<\/p>\r\n<hr class=\"wp-block-separator\" \/>\r\n<h3><strong>Na zako\u0144czenie:<\/strong><\/h3>\r\n<p><br \/><strong>E:<\/strong> Dzi\u0119kujemy, \u017ce wys\u0142ucha\u0142e\u015b naszej rozmowy do ko\u0144ca. Je\u015bli Ci si\u0119 podoba\u0142o, pole\u0107 ten podcast swoim znajomym. B\u0119dziemy te\u017c wdzi\u0119czni za Twoj\u0105 opini\u0119. Mo\u017cesz zostawi\u0107 komentarz albo napisa\u0107 do nas bezpo\u015brednio na adresy mailowe: ewa.bartnik@imker.pl<\/p>\r\n<p><strong>K:<\/strong> Albo krzysztof.bartnik@imker.pl.<\/p>\r\n<p>W kolejnych odcinkach b\u0119dziemy chcieli Ci przybli\u017cy\u0107 temat self-publishingu: jak to wygl\u0105da \u201cod kuchni\u201d, na czym dok\u0142adnie polega i czym r\u00f3\u017cni si\u0119 od wydawania ksi\u0105\u017cki w tradycyjnym wydawnictwie.<\/p>\r\n<p><strong>E:<\/strong> Powiemy te\u017c troch\u0119 liczbach! Ile to kosztuje i czy faktycznie mo\u017cna na tym zarobi\u0107.<\/p>\r\n<p><strong>K:<\/strong> Ch\u0119tnie te\u017c dowiemy si\u0119, o czym Ty chcesz pos\u0142ucha\u0107, dlatego b\u0119dziemy wdzi\u0119czni za Tw\u00f3j komentarz.<\/p>\r\n<p>Jeszcze raz Ci dzi\u0119kujemy i do us\u0142yszenia!<\/p>\r\n<p><strong>E:<\/strong> Do us\u0142yszenia!<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Czym jest trend \u201cdirect to consumer\u201d i czy jest przysz\u0142o\u015bci\u0105 e-commerce? Czym r\u00f3\u017cni si\u0119 od modelu B2B i B2C? Kto ustala zasady w tradycyjnym modelu dystrybucji, kto zarabia najwi\u0119cej i dlaczego?Jakie s\u0105 mocne i s\u0142abe strony modelu D2C? D2C nie wyklucza outsourcingu \u2013 to na nim g\u0142\u00f3wnie si\u0119 opiera. Wydawanie ksi\u0105\u017cek w modelu self-publishing jako najlepszy przyk\u0142ad zastosowania podej\u015bcia \u201cdirect to consumer\u201d.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":99,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-1","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast-dodaj-do-koszyka"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/imker.pl\/podcast\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/imker.pl\/podcast\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/imker.pl\/podcast\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/imker.pl\/podcast\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/imker.pl\/podcast\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1"}],"version-history":[{"count":65,"href":"https:\/\/imker.pl\/podcast\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":234,"href":"https:\/\/imker.pl\/podcast\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1\/revisions\/234"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/imker.pl\/podcast\/wp-json\/wp\/v2\/media\/99"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/imker.pl\/podcast\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/imker.pl\/podcast\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/imker.pl\/podcast\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}