Je\u015bli b\u0119dziemy udawa\u0107 kogo\u015b, kim nie jeste\u015bmy, czytelnicy szybko to wyczuj\u0105.<\/strong> Na pewno te\u017c nie uda nam si\u0119 zadowoli\u0107 wszystkich. W budowaniu relacji, kt\u00f3ra p\u00f3\u017aniej prze\u0142o\u017cy si\u0119 na sprzeda\u017c, bardzo dobrze sprawdza si\u0119 strategia zaoferowania czego\u015b, co zainteresuje czytelnik\u00f3w i wprowadzi ich w \u015bwiat naszej ksi\u0105\u017cki.<\/p>\nNa pocz\u0105tek mo\u017cemy zaproponowa\u0107 jaki\u015b interesuj\u0105cy artyku\u0142 na blogu, kt\u00f3ry nawi\u0105zuje do tematyki opisywanej w ksi\u0105\u017cce. Kolejnym krokiem mo\u017ce by\u0107 udost\u0119pnienie darmowego fragmentu czy nawet ca\u0142ego rozdzia\u0142u, tak aby czytelnik m\u00f3g\u0142 oceni\u0107, czy ksi\u0105\u017cka ma szans\u0119 mu si\u0119 spodoba\u0107.<\/p>\n
Nast\u0119pnie mo\u017cemy zapyta\u0107, czy kto\u015b ju\u017c przeczyta\u0142 darmowy rozdzia\u0142 i zapocz\u0105tkowa\u0107 dyskusj\u0119 – np. w komentarzach na blogu czy w social media – w kt\u00f3rej b\u0119dziemy odpowiada\u0107 na pytania dotycz\u0105ce ksi\u0105\u017cki oraz doradza\u0107 w tematach powi\u0105zanych z jej tre\u015bci\u0105. Podsumowuj\u0105c, lepiej napisa\u0107 trzy artyku\u0142y lub udost\u0119pni\u0107 trzy darmowe fragmenty, a dopiero w czwartym kontakcie zach\u0119ci\u0107 do zakupu – ni\u017c od razu atakowa\u0107 czytelnik\u00f3w komunikatem \u201ckup moj\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119!\u201d.<\/p>\n
Realizacja takiej strategii wymaga wi\u0119cej wysi\u0142ku i cierpliwo\u015bci, bo odsuwa w czasie moment finalizacji transakcji. Ale stosuj\u0105c si\u0119 do niej mo\u017cemy zwi\u0119kszy\u0107 konwersj\u0119 kilkukrotnie – co oznacza, \u017ce ze 100 os\u00f3b, kt\u00f3re natkn\u0119\u0142y si\u0119 na nasz komunikat marketingowy, kupi nie jedna czy dwie, ale np. sze\u015b\u0107 – osiem.<\/strong><\/p>\nBior\u0105c pod uwag\u0119 ograniczone mo\u017cliwo\u015bci walki o klienta (bo autor jest najcz\u0119\u015bciej ma\u0142\u0105, jednoosobow\u0105 firm\u0105, kt\u00f3ra nie ma szans walczy\u0107 na rynku np. z Empikiem czy du\u017cymi wydawcami), utrzymanie wska\u017anika konwersji – o kt\u00f3rej wi\u0119cej informacji znajdziecie w dalszej cz\u0119\u015bci artyku\u0142u – na jak najwy\u017cszym poziomie powinno by\u0107 jednym z najwa\u017cniejszych cel\u00f3w marketingowych w promocji w\u0142asnej ksi\u0105\u017cki.<\/p>\n
\n<\/span>Po napisaniu ksi\u0105\u017cki<\/span><\/h2>\nKiedy ksi\u0105\u017cka jest gotowa, napisana zgodnie z potrzebami wybranej grupy docelowej, \u015bci\u015ble tematycznie powi\u0105zana z tre\u015bciami, kt\u00f3rymi do tej pory dzielili\u015bmy z naszymi obserwatorami i dziedzin\u0105, w kt\u00f3rej autor jest postrzegany jako ekspert – mo\u017cemy przej\u015b\u0107 do dzia\u0142a\u0144 bezpo\u015brednio zwi\u0105zanych ze sprzeda\u017c\u0105.<\/p>\n
W tym celu autor powinien skupi\u0107 si\u0119 na dw\u00f3ch elementach – pierwszy, to sprowadzenie ruchu – po to, \u017ceby osoby potencjalnie zainteresowane mog\u0142y si\u0119 dowiedzie\u0107 o ksi\u0105\u017cce, a drugi to sprzeda\u017c, czyli skonwertowanie tego ruchu na konkretne transakcje. Mamy wi\u0119c dwa kluczowe parametry:
\n1. Ruch<\/strong> – liczba odwiedzaj\u0105cych, czyli os\u00f3b, kt\u00f3re maj\u0105 szans\u0119 zobaczy\u0107 komunikat marketingowy.
\n2. Konwersja<\/strong> – wska\u017anik, kt\u00f3ry okre\u015bla, jaki procent odwiedzaj\u0105cych dokonuje zakupu.<\/p>\n![\"konwersja](\"https:\/\/imker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/konwersja-selfpublishing-imker-1024x1024.png\")
<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/imker.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/ksiazki-selfpublishing-imker-1024x740.jpg\")
<\/p>\n